Nuanced Account Management Driving Excellence in B2B Sales /
| Κύριος συγγραφέας: | |
|---|---|
| Συγγραφή απο Οργανισμό/Αρχή: | |
| Περίληψη: | XVII, 220 p. 8 illus. text |
| Γλώσσα: | Αγγλικά |
| Έκδοση: |
Singapore :
Springer Nature Singapore : Imprint: Palgrave Macmillan,
2018.
|
| Έκδοση: | 1st ed. 2018. |
| Θέματα: | |
| Διαθέσιμο Online: | https://doi.org/10.1007/978-981-10-8363-1 |
| Μορφή: | Ηλεκτρονική πηγή Βιβλίο |
Πίνακας περιεχομένων:
- 1. Introduction and Fundamentals
- 2. Tactics and Approaches for Sales Effectiveness
- 3. Strategies for Deep Customer Engagement
- 4. Skillsets and Knowledge (of Account Teams)
- 5. Proactive Relationship Management
- 6. Organizational and Human Resource Imperatives
- 7. Customer Innovation Bias
- 8. Pitfalls to Avoid
- 9. The Payoff and Concluding Chapters.