Уровни сходимости юнит-экономики
| Parent link: | Вестник Томского государственного университета. Экономика.— .— Томск: Изд-во ТГУ.— 1998-8648 № 68.— 2024.— С. 146-161 |
|---|---|
| Main Author: | |
| Other Authors: | , |
| Summary: | Заглавие с экрана На текущий момент юнит-экономика прошла трансформацию от инструмента оценки эффективности цифрового бизнеса до полноценной финансовой модели, которая может применяться для большинства бизнес-моделей малого и среднего бизнеса. В финансовой модели юнит-экономики задействованы факторы, которые обуславливают эффективность деятельности: средний чек на покупку товара покупателем, переменные затраты на эту покупку, стоимость привлечения клиента, количество клиентов и постоянные затраты предприятия за рассматриваемый период. Наряду с классической финансовой моделью операционной прибыли, основанной на маржинальности продукта, в модель юнит-экономики гармонично вписывается оценка эффективности рекламных кампаний по привлечению покупателей. В данной статье исследуется функциональная зависимость маржинальной прибыли на одного клиента (ARPPU) от следующих показателей: среднего чека покупки (AvP), количества повторных покупок (APC) и переменных затрат на покупку (COGS), а также выявлено влияние маркетинговых затрат на показатель прибыли на одного клиента (PPPU). Анализ данной взаимосвязи позволил сформировать модель, которая может использоваться при планировании и сценарном анализе операционной прибыли, что является ключевым фактором реализации стратегии бизнеса. Разработанная в ходе исследования и представленная в статье модель определяет процедуры тестирования эффективности бизнеса по уровням сходимости юнит-экономики и в целом дает представление о критических значениях факторов финансовой модели для конкретного бизнеса и может использоваться для установления целевых значений метрик при проведении рекламных кампаний. Предлагаемая финансовая модель помогает обеспечить получение предприятием операционной прибыли, что достигается планированием и контролем трех уровней сходимости в юнит-экономике: сходимости по продукту, сходимости по клиенту и в целом по бизнесу. Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов Currently, unit economics has transformed from a tool for assessing the effectiveness of digital businesses into a full-fledged financial model applicable to most small and medium-sized business models. The unit economics financial model involves the following factors that determine operational efficiency: the average purchase amount per customer, variable costs for this purchase, customer acquisition cost, the number of customers, and the company's fixed costs for the period under consideration. Alongside the classical financial model of operating profit based on product margin, the assessment of the effectiveness of advertising campaigns for attracting customers fits harmoniously into the unit economics model. This article highlights the functional dependence of average revenue per paying user (ARPPU) on the following indicators: average price (AvP), average propensity to consume (APC), and costs of goods sold (COGS). It also demonstrates the impact of marketing expenses on the profit per paying user (PPPU). Analyzing this relationship allowed for the development of a model that can be used in the planning and scenario analysis of operating profit, which is a key factor in implementing business strategy. The model developed during the research and presented in the article determines procedures for testing business efficiency based on levels of unit economics convergence. It provides an overall understanding of the critical values of financial model factors for a specific business and can be used to set target metric values when conducting advertising campaigns. Overall, this financial model helps ensure that a company achieves operating profit through planning and controlling three levels of convergence in unit economics: product convergence, customer convergence, and overall business convergence. The authors declare no conflicts of interests Текстовый файл |
| Published: |
2024
|
| Subjects: | |
| Online Access: | https://elibrary.ru/item.asp?id=80062630 |
| Format: | Electronic Book Chapter |
| KOHA link: | https://koha.lib.tpu.ru/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=678661 |