Как продавать дорогие и очень дорогие товары. Технологии создания искусственного дефицита

Как продавать дорогие и очень дорогие товары. Технологии создания искусственного дефицита

Bibliographic Details
Main Author: Имшинецкая И. А. Ия Анатольевна
Summary:Экономическая теория говорит нам о законе покупательского спроса: спрос возрастает, когда падает цена, и уменьшается, когда цена растет. Однако этот закон срабатывает далеко не всегда. Существуют лазейки, позволяющие обойти его. Можно их понять, объяснить, привести в систему и поставить на службу фирме, чтобы укрепить ее имидж и увеличить продажи. Секрет довольно прост. Ключевое слово традиционного маркетинга — «много». Много товара, много информации о нем, много места занимают торговые площади, много каналов продвижения задействовано. Но ведь если чего нет или нельзя — того в два раза больше хочется! А высокая цена на дефицитный товар лишь подчеркивает его исключительное качество. О том, как продавать дорогие товары, создавая вокруг них ореол эксклюзивности и тайны, расскажет эта книга. Покупателя не обязательно ловить — можно создать вакуум, куда он придет сам!
Language:Russian
Published: СПб. [и др.], Питер, 2006
Series:Продажи на 100%
Subjects:
экономика
маркетинг
продажи
торговля
товары
дефицит
искусственный дефицит
создание
Format: Book
KOHA link:https://koha.lib.tpu.ru/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=90812

Similar Items

Similar Items