|
|
|
|
| LEADER |
00000nam0a2200000 4500 |
| 001 |
90812 |
| 005 |
20231031103728.0 |
| 010 |
|
|
|a 5469008568
|b 3000 экз.
|
| 021 |
|
|
|a RU
|b 05-63278
|9 05-3106
|
| 035 |
|
|
|a (RuTPU)RU\TPU\book\97371
|
| 090 |
|
|
|a 90812
|
| 100 |
|
|
|a 20060215d2006 m y0rusy5002 ca
|
| 101 |
0 |
|
|a rus
|
| 102 |
|
|
|a RU
|
| 105 |
|
|
|a a z 000zy
|
| 200 |
1 |
|
|a Как продавать дорогие и очень дорогие товары. Технологии создания искусственного дефицита
|f И. А. Имшинецкая
|
| 210 |
|
|
|a СПб. [и др.]
|c Питер
|c Питер Принт
|d 2006
|
| 215 |
|
|
|a 112 с.
|c ил.
|d 21 см.
|
| 225 |
1 |
|
|a Продажи на 100%
|
| 330 |
|
|
|a Экономическая теория говорит нам о законе покупательского спроса: спрос возрастает, когда падает цена, и уменьшается, когда цена растет. Однако этот закон срабатывает далеко не всегда. Существуют лазейки, позволяющие обойти его. Можно их понять, объяснить, привести в систему и поставить на службу фирме, чтобы укрепить ее имидж и увеличить продажи. Секрет довольно прост. Ключевое слово традиционного маркетинга — «много». Много товара, много информации о нем, много места занимают торговые площади, много каналов продвижения задействовано. Но ведь если чего нет или нельзя — того в два раза больше хочется! А высокая цена на дефицитный товар лишь подчеркивает его исключительное качество. О том, как продавать дорогие товары, создавая вокруг них ореол эксклюзивности и тайны, расскажет эта книга. Покупателя не обязательно ловить — можно создать вакуум, куда он придет сам!
|
| 610 |
1 |
|
|a экономика
|
| 610 |
1 |
|
|a маркетинг
|
| 610 |
1 |
|
|a продажи
|
| 610 |
1 |
|
|a торговля
|
| 610 |
1 |
|
|a товары
|
| 610 |
1 |
|
|a дефицит
|
| 610 |
1 |
|
|a искусственный дефицит
|
| 610 |
1 |
|
|a создание
|
| 686 |
|
|
|a У9(2)212.4
|v LBC/SL-A
|2 rubbk
|
| 686 |
|
|
|a У9(2)42
|v LBC/SL-A
|2 rubbk
|
| 700 |
|
1 |
|a Имшинецкая
|b И. А.
|g Ия Анатольевна
|4 070
|
| 801 |
|
0 |
|a RU
|b RKP
|c 20051102
|g PSBO
|
| 801 |
|
1 |
|a RU
|b 63413507
|c 20060215
|g PSBO
|
| 801 |
|
2 |
|a RU
|b 63413507
|c 20120924
|g PSBO
|
| 900 |
|
|
|a Технологии продаж
|
| 900 |
|
|
|a Товарная политика организаций
|
| 942 |
|
|
|c BK
|
| 959 |
|
|
|a 76/20060901
|d 1
|e 59,00
|f ЧЗГЛ:1
|
