Психология переговорного процесса: Электронное учебное пособие, учебное пособие
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Weitere Verfasser: | |
| Zusammenfassung: | Пособие ставит своей целью ознакомить студентов с переговорным процессом и психологическими особенностями его различных аспектов. В учебном пособии раскрывается представление о ситуации, в которой возможны переговоры, функции и виды переговоров, дается представление о динамике переговорного процесса, стратегиях и тактических приемах на переговорах. В пособии представлено описание различных стилей ведения переговоров, которых придерживаются его участники, рассмотрены виды психологического влияния оппонентов друг на друга, а также основные социально-психологические моменты, влияющие на ход переговорного процесса. Пособие включает следующие разделы: введение в теорию переговоров; структура и динамика переговоров; стратегия и тактические приемы на переговорах; переговоры в ситуации конфликта; опосредованные переговоры; переговоры и продажи; контрольные вопросы по освоению материала; рекомендуемая литература; итоговый тест знаний по освоению дисциплины. Электронное учебное пособие для дистанционного обучения Книга из коллекции ИЭО СПбУТУиЭ - Психология. Педагогика |
| Veröffentlicht: |
Санкт-Петербург, ИЭО СПбУТУиЭ, 2009
|
| Online-Zugang: | http://e.lanbook.com/books/element.php?pl1_id=63837 https://e.lanbook.com/img/cover/book/63837.jpg |
| Format: | Elektronisch Buch |
MARC
| LEADER | 00000nam0a2200000 i 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 63837 | ||
| 010 | |a 978-5-94047-548-4 | ||
| 100 | |a 20200604d2009 k y0rusy01020304ca | ||
| 101 | 0 | |a rus | |
| 102 | |a RU | ||
| 105 | |a y j 000zy | ||
| 106 | |a z | ||
| 200 | 1 | |a Психология переговорного процесса: Электронное учебное пособие |b Электронный ресурс |f Ермакова О. М., Монина Г. Б. |e учебное пособие | |
| 210 | |a Санкт-Петербург |b Санкт-Петербург |c ИЭО СПбУТУиЭ |d 2009 | ||
| 215 | |a 182 с. | ||
| 330 | |a Пособие ставит своей целью ознакомить студентов с переговорным процессом и психологическими особенностями его различных аспектов. В учебном пособии раскрывается представление о ситуации, в которой возможны переговоры, функции и виды переговоров, дается представление о динамике переговорного процесса, стратегиях и тактических приемах на переговорах. В пособии представлено описание различных стилей ведения переговоров, которых придерживаются его участники, рассмотрены виды психологического влияния оппонентов друг на друга, а также основные социально-психологические моменты, влияющие на ход переговорного процесса. Пособие включает следующие разделы: введение в теорию переговоров; структура и динамика переговоров; стратегия и тактические приемы на переговорах; переговоры в ситуации конфликта; опосредованные переговоры; переговоры и продажи; контрольные вопросы по освоению материала; рекомендуемая литература; итоговый тест знаний по освоению дисциплины. Электронное учебное пособие для дистанционного обучения | ||
| 333 | |a Книга из коллекции ИЭО СПбУТУиЭ - Психология. Педагогика | ||
| 675 | |a 659.4 | ||
| 686 | |a 88.5 |2 rubbk | ||
| 700 | 1 | |a Ермакова |b О. М. | |
| 701 | 1 | |a Монина |b Г. Б. | |
| 801 | 1 | |a RU |b Издательство Лань |c 20200604 |g RCR | |
| 856 | 4 | |u http://e.lanbook.com/books/element.php?pl1_id=63837 | |
| 856 | 4 | 1 | |u https://e.lanbook.com/img/cover/book/63837.jpg |
| 953 | |a https://e.lanbook.com/img/cover/book/63837.jpg | ||