Кривая спроса. Как умные компании находят ценных клиентов: пер. с англ.

Кривая спроса. Как умные компании находят ценных клиентов: пер. с англ.

Bibliographic Details
Main Author: Ловелл Н. Николас
Summary:В мире есть миллионы потенциальных клиентов. Большинство из них при возможности и копейки не отдаст за ваш продукт, но некоторые заплатят весьма щедро. Главная задача — найти последних, минуя первых. В своей «Кривой спроса» Николас Ловелл предлагает удивительную систему на примерах компаний, принадлежащих совершенно разным отраслям, которые решили эту головоломку. В наше время Интернет помогает бизнесу наладить прямые связи с огромной глобальной аудиторией путем создания сообществ. Эти сообщества охватывают самые различные направления: от видеоигр до поп-музыки и моделей поездов. Во многих случаях компании могут выиграть, распространяя свои продукты (или какие-то их версии) совершенно бесплатно, что позволяет им покорить огромную аудиторию. Казалось бы, в чем выгода таких действий? Дело в том, что появится огромное количество «халявщиков», которые станут вашими фанатами и будут ценить ваш продукт больше всего. А достаточно много «суперфанатов» будет любить продукт так, что их денежных вливаний хватит на покрытие всех издержек и получение весьма значительной прибыли. Как раз о завоевании таких ценных клиентов и рассказано в этой книге.
Language:Russian
Published: Санкт-Петербург, Питер, 2014
Series:Деловой бестселлер
Subjects:
Маркетинг
клиенты
клиентоориентированный маркетинг
клиентоориентированность
спрос
товары
услуги
кривые спроса
продукт
ценность
Format: Book
KOHA link:https://koha.lib.tpu.ru/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=264262

Similar Items

Similar Items