|
|
|
|
| LEADER |
00000nam0a2200000 4500 |
| 001 |
264262 |
| 005 |
20231101233821.0 |
| 010 |
|
|
|a 9785496010245
|
| 035 |
|
|
|a (RuTPU)RU\TPU\book\287253
|
| 090 |
|
|
|a 264262
|
| 100 |
|
|
|a 20140618d2014 km y0rusy50 ca
|
| 101 |
1 |
|
|a rus
|c eng
|
| 102 |
|
|
|a RU
|
| 105 |
|
|
|a a z 001zy
|
| 200 |
1 |
|
|a Кривая спроса. Как умные компании находят ценных клиентов
|e пер. с англ.
|f Н. Ловелл
|
| 210 |
|
|
|a Санкт-Петербург
|c Питер
|d 2014
|
| 215 |
|
|
|a 336 с.
|c ил.
|
| 225 |
1 |
|
|a Деловой бестселлер
|
| 320 |
|
|
|a Библиогр.: с. 327-335.
|
| 330 |
|
|
|a В мире есть миллионы потенциальных клиентов. Большинство из них при возможности и копейки не отдаст за ваш продукт, но некоторые заплатят весьма щедро. Главная задача — найти последних, минуя первых. В своей «Кривой спроса» Николас Ловелл предлагает удивительную систему на примерах компаний, принадлежащих совершенно разным отраслям, которые решили эту головоломку. В наше время Интернет помогает бизнесу наладить прямые связи с огромной глобальной аудиторией путем создания сообществ. Эти сообщества охватывают самые различные направления: от видеоигр до поп-музыки и моделей поездов. Во многих случаях компании могут выиграть, распространяя свои продукты (или какие-то их версии) совершенно бесплатно, что позволяет им покорить огромную аудиторию. Казалось бы, в чем выгода таких действий? Дело в том, что появится огромное количество «халявщиков», которые станут вашими фанатами и будут ценить ваш продукт больше всего. А достаточно много «суперфанатов» будет любить продукт так, что их денежных вливаний хватит на покрытие всех издержек и получение весьма значительной прибыли. Как раз о завоевании таких ценных клиентов и рассказано в этой книге.
|
| 606 |
1 |
|
|a Маркетинг
|2 stltpush
|3 (RuTPU)RU\TPU\subj\41036
|9 60857
|
| 610 |
1 |
|
|a клиенты
|
| 610 |
1 |
|
|a клиентоориентированный маркетинг
|
| 610 |
1 |
|
|a клиентоориентированность
|
| 610 |
1 |
|
|a спрос
|
| 610 |
1 |
|
|a товары
|
| 610 |
1 |
|
|a услуги
|
| 610 |
1 |
|
|a кривые спроса
|
| 610 |
1 |
|
|a продукт
|
| 610 |
1 |
|
|a ценность
|
| 686 |
|
|
|a У821.4
|v LBC/SL-A
|2 rubbk
|
| 700 |
|
1 |
|a Ловелл
|b Н.
|g Николас
|
| 801 |
|
1 |
|a RU
|b 63413507
|c 20140618
|
| 801 |
|
2 |
|a RU
|b 63413507
|c 20140919
|g RCR
|
| 942 |
|
|
|c BK
|
| 959 |
|
|
|a 71/20140416
|d 1
|e 531,00
|f ЧЗГЛ:1
|
