Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам

Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам

Бібліографічні деталі
Автор:	Самсонова Е. В. Елена
Резюме:	Еще одна книга о продажах? Да! Еще одна из множества написанных и изданных? Да! Так почему же стоит ее прочитать? Потому что в ней есть то, что есть только в ней: идея системности процесса продажи; технология продаж для любого продукта; расширенное понимание того, что покупают люди и что и как им нужно продавать; уникальные техники сбора информации о потребностях, выгодах и ценностях клиента; целый набор «отмычек»: хитростей и приемов, делающих продажи более эффективными; нюансы применения давно знакомых техник и приемов продаж; уникальная технология подготовки к любой встрече и переговорам; примеры из реальной практики. А также множество других ноу-хау автора, разработанных на основе более чем десятилетнего опыта работы с различными компаниями в качестве консультанта и тренера. Книга предназначена в первую очередь для тех, кто осуществляет индивидуальные и VIP-продажи в различных сферах. Будет она полезна и тем, кто занимается организацией работы отделов продаж и прописывает стандарты работы сотрудников компании.
Мова:	Російська
Опубліковано:	СПб., Питер, 2012
Серія:	Продажи на 100%
Предмети:	Торговля > Экономика продажи управление продукты покупатели психология потребности анкетирование переговоры презентации сбор информации ценообразование успех практические примеры
Формат:	Книга
KOHA link:	https://koha.lib.tpu.ru/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=219345

Схожі ресурси

Особенности национального шопинга, или Где мед, там и мухи: феномены поведения покупателей
за авторством: Мельников А.Д. Алексей Дмитриевич
Опубліковано: (Москва, Вершина, 2006)

Продаем по "системе". Системный подход к технике продаж физическим лицам Практическое пособие
за авторством: Рыбкин И. В. Иван Валерьевич
Опубліковано: (Москва, Изд-во "Институт общегуманитарных исследований", 2004)

Торговое дело учебное пособие
за авторством: Чкалова О. В.
Опубліковано: (Москва, Эксмо, 2008)

Как завоевать покупателя практическое пособие
за авторством: Есикова И. В. Ирина Владимировна
Опубліковано: (Москва, Дашков и К, 2010)

Деловые отношения с покупателями: успешная торговля и маркетинг в бизнесе пер. с англ.
за авторством: Орейли Д. Дирах
Опубліковано: (Минск, Амалфея, 1998)

В тени Wal-Mart Учебник по конкурентной борьбе независимого розничного предприятия с сетевым гигантом пер. с англ.
за авторством: Тейлор Д. Дон
Опубліковано: (Москва, Изд-во Жигульского, 2002)

Путь торговли. Большая книга
за авторством: Ямагучи (Олег Макаров) Т. Тадао
Опубліковано: (Москва, Манн, Иванов и Фербер, 2015)

Библия торговли пер. с англ.
за авторством: Гитомер Дж. Джеффри
Опубліковано: (СПб., Питер Принт, 2006)

Лояльность клиентов, или как удержать старых и привлечь новых клиентов
за авторством: Носова Н. С.
Опубліковано: (Москва, Дашков и К, 2010)

Рост потребления и фактор разнообразия: новейшие исследования западных и российских эволюционистов [сборник статей] пер. с англ.
Опубліковано: (Москва, Дело, 2007)

Книга директора магазина практические рекомендации
Опубліковано: (Санкт-Петербург, Питер, 2006)

Ваш клиент - директор магазина. Стратегия и тактика агрессивных продаж
за авторством: Занько Д. И. Дмитрий Игоревич
Опубліковано: (Москва, Вершина, 2006)

Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали пер. с англ.
за авторством: Шульц М. Майк
Опубліковано: (Москва, Манн, Иванов и Фербер, 2015)

Продажи VIP-клиентам, или Технология работы с корпоративными клиентами
за авторством: Ефимова С. А. Светлана Александровна
Опубліковано: (Москва, Дашков и Ко, 2008)

Красота, вкус, экономика
за авторством: Казаринова В. И. Валентина Ивановна
Опубліковано: (Москва, Экономика, 1985)

Трейд-маркетинг - гарантия успешной торговли, или как стимулировать оптовых и розничных торговцев практическое пособие
за авторством: Снежинская М. В. Марина Владиславовна
Опубліковано: (Москва, Дашков и К, 2011)

Региональные проблемы товарного обращения. (В районах Сибири и Дальнего Востока)
за авторством: Бернвальд А. Р. Арнгольд Рейнгольдович
Опубліковано: (Новосибирск, Наука, 1984)

Покупка и продажа бизнеса. Российская практика
за авторством: Орлов А. А. Александр Александрович
Опубліковано: (Москва, Вершина, 2006)

Товароведение потребительских товаров Теоретические основы учебник для вузов
за авторством: Николаева М. А. Мария Андреевна
Опубліковано: (Москва, Норма, 2002)

Каждую минуту рождается еще один покупатель пер. с англ.
за авторством: Витале Дж. Джо
Опубліковано: (Москва, Эксмо, 2010)

Охота на покупателя авторизированный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров
за авторством: Деревицкий А. Александр
Опубліковано: (СПб., Питер, 2006)

Торговое дело учебник для бакалавров и магистров
за авторством: Афанасенко И. Д.
Опубліковано: (Санкт-Петербург, Питер, 2015)

Методы работы с трудными клиентами учебно-практическое пособие
за авторством: Иванникова Н. Н. Наталья Николаевна
Опубліковано: (Москва, Дашков и К, 2010)

Маркетинг и торговля англо-русский толковый словарь
Опубліковано: (Москва, Олма-прэсс, 2005)

Системы управления интеллектуальной собственностью
за авторством: Шульгин Д. Б. Дмитрий Борисович
Опубліковано: (Екатеринбург, Изд-во УГУТУ-УПИ, 2006)

Маркетинговые исследования товаров и услуг учебное пособие
за авторством: Магомедов Ш. Ш. Шахрутдин Шарабутдинович
Опубліковано: (Москва, Дашков и К, 2007)

Искусство "боевого говоруна". Курс агентуры по удержанию достигнутых продаж
за авторством: Деревицкий А. А. Александр
Опубліковано: (СПб., Питер, 2006)

Конкурентоспособность товаров и услуг учебное пособие
за авторством: Лифиц И. М. Иосиф Моисеевич
Опубліковано: (Москва, Высшее образование, 2007)

Фокусы мерчандайзинга. Эффективные «трюки» для торговцев и поставщиков
за авторством: Гузелевич Н. Ю. Наталия Юрьевна
Опубліковано: (СПб., Питер, 2010)

Психология коммерции учебное пособие
за авторством: Сандомирский М. Е. Марк Евгеньевич
Опубліковано: (Москва, Академия, 2006)

Идентификация и обнаружение фальсификации продовольственных товаров учебное пособие
за авторством: Николаева М. А. Мария Андреевна
Опубліковано: (Москва, Форум, 2009)

Инстинкт покупать. Успешные продажи с психологическим подходом практическое пособие
за авторством: Гвозденко Е. В. Елена Викторовна
Опубліковано: (Москва, Дашков и К, 2010)

Товарный менеджмент учебник для прикладного бакалавриата
за авторством: Лифиц И. М. Иосиф Моисеевич
Опубліковано: (Москва, Юрайт, 2014)

Торговый менеджмент учебное пособие для вузов
за авторством: Тугускина Г. Н. Галина Николаевна
Опубліковано: (Ростов-на-Дону, Феникс, 2014)

Управление продажами учебно-практическое пособие
за авторством: Кузнецов И. Н.
Опубліковано: (Москва, Дашков и К, 2008)

Короче. Меньше слов - больше смысла пер. с англ.
за авторством: Маккормак Дж. Джозеф
Опубліковано: (Москва, Манн, Иванов и Фербер, 2014)

Пассионарии и управление
за авторством: Саркисян А. Т. Алахверди Темурович
Опубліковано: (Москва, Изд-во МЭИ, 2002)

Ролевые игры и кейсы в бизнес-тренингах
за авторством: Гуревич А. М. Анна Марковна
Опубліковано: (СПб., Речь, 2006)

Практическая работа в системе "1C: Торговля и скалад 7.7" учебное пособие
за авторством: Важдаев А. Н. Андрей Николаевич
Опубліковано: (Томск, Изд-во ТПУ, 2010)

Маркетинг торговли учебник для вузов
за авторством: Синяева И. М. Инга Михайловна
Опубліковано: (Москва, Дашков и К, 2009)