Управление отделом продаж: пер. с англ.

Управление отделом продаж: пер. с англ.

Bibliographic Details
Main Author:	Петров К. Н. Константин Николаевич
Summary:	Первая часть книги посвящена процессам купли-продажии методам прогнозирования продаж — эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж. Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать. Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.
Language:	Russian
Published:	Москва, Вильямс, 2011
Subjects:	Продажи > Управление покупки планирование клиенты отдел продаж сбыт торговый персонал мотивация отбор обучение оплата труда затраты анализ контроль результативность
Format:	Book
KOHA link:	https://koha.lib.tpu.ru/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=215896

Similar Items

Управление отделом продаж: битва за эффективность
by: Медведев П. М. Павел
Published: (СПб., Питер, 2012)

Планирование и эффективная организация продаж: практическое пособие
by: Панова А. К. Алина Константиновна
Published: (Москва, Дашков и К, 2012)

Управление продажами
by: Вертоградов В. Владимир
Published: (СПб., Питер, 2005)

Рабочая книга супервайзера
by: Дорощук Н. Николай
Published: (СПб., Питер, 2006)

Усиление продаж
by: Бакшт К. А. Константин Александрович
Published: (СПб., Питер, 2011)

Эффективный тренинг продаж
by: Саркисян Б. С. Борис Суренович
Published: (СПб., Питер, 2007)

Искусство "боевого говоруна". Курс агентуры по удержанию достигнутых продаж
by: Деревицкий А. А. Александр
Published: (СПб., Питер, 2006)

Мастерство продажи
by: Завадский М. Мишель
Published: (СПб., Питер, 2004)

Герой продажного времени. Универсальная инструкция по технике эффективных продаж
by: Серов А. Г. Андрей Германович
Published: (Москва, Вершина, 2006)

"Ленивый" маркетинг: принципы пассивных продаж
by: Жданова Т. С. Тамара Сергеевна
Published: (Москва, Дашков и К, 2012)

Секреты выгодных сделок
by: Милявский М. В. Михаил Валерьевич
Published: (Москва, Дашков и К, 2010)

Атака на результат. Продажи B2B
by: Федосеев А. Алексей
Published: (СПб., Питер, 2012)

Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг
by: Иванова С. В. Светлана Владимировна
Published: (Москва, Альпина Паблишер, 2011)

Управление продажами: электронный курс
by: Лизунков В. Г. Владислав Геннадьевич
Published: (Томск, TPU Moodle, 2016)

Охота на покупателя: авторизированный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров
by: Деревицкий А. Александр
Published: (СПб., Питер, 2006)

От менеджера по продажам до руководителя отдела
by: Меркулов М. Ю. Михаил Юрьевич
Published: (Москва, Экономика, 2014)

Управление продажами: учебно-практическое пособие
by: Кузнецов И. Н.
Published: (Москва, Дашков и К, 2008)

Методы стимулирования сбыта: учебное пособие для вузов
by: Захарова Ю. А. Юлия Андреевна
Published: (Москва, Дашков и К, 2013)

Прогнозирование и управление продажами в торговых сетях
by: Семаков С. Л. Сергей Львович
Published: (Москва, Физматлит, 2012)

Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали: пер. с англ.
by: Шульц М. Майк
Published: (Москва, Манн, Иванов и Фербер, 2015)

Продакт-менеджмент, или искусство управления товаром: практическое пособие
by: Захарова Ю. А. Юлия Андреевна
Published: (Москва, Дашков и К, 2012)

Адаптация, мотивация и развитие персонала отдела продаж
by: Занько Д. И. Дмитрий Игоревич
Published: (Москва, Вершина, 2006)

Менеджмент продаж: учебное пособие
by: Кондрашов В. М. Виктор Михайлович
Published: (Москва, Вузовский учебник, 2009)

Построение отдела продаж - с "нуля" до максимальных результатов
by: Бакшт К. А. Константин Александрович
Published: (СПб., Питер, 2009)

Ваш клиент - директор магазина. Стратегия и тактика агрессивных продаж
by: Занько Д. И. Дмитрий Игоревич
Published: (Москва, Вершина, 2006)

Клиенты на всю жизнь: пер. с англ.
by: Сьюэлл К. Карл
Published: (Москва, Манн, Иванов и Фербер, 2012)

Гостиничный маркетинг: теория и практика максимизации продаж: учебное пособие для вузов
by: Лесник А. Л. Александр Леонидович
Published: (Москва, КноРус, 2007)

Автоматизация продаж. Умный подход: пер. с англ.
by: Томпсон К. Т. Ким
Published: (Москва, Вершина, 2006)

Как убрать конкурента и приобрести нового клиента. Революционная методика продаж Клин: пер. с англ.
by: Шванц Р. Ранди
Published: (Москва, Эксмо, 2007)

Боевые команды продаж. Продолжение бестселлера "Построение отдела продаж"
by: Бакшт К. А. Константин Александрович
Published: (СПб., Питер, 2008)

Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли
by: Левитас А. Александр
Published: (Санкт-Петербург, Питер, 2010)

Управление персоналом: учебник
by: Зайцева Т. В. Татьяна Вячеславовна
Published: (Москва, Форум, 2006)

Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте: планирование и контроль на базе ключевых показателей эффективности: [пер. с нем.]
by: Прайснер А. Андреас
Published: (Москва, Гребенников, 2009)

Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов: пер. с англ.
by: Ник М. Майкл
Published: (Москва, Вершина, 2006)

Трейд-маркетинг - гарантия успешной торговли, или как стимулировать оптовых и розничных торговцев: практическое пособие
by: Снежинская М. В. Марина Владиславовна
Published: (Москва, Дашков и К, 2011)

Как завоевать покупателя: практическое пособие
by: Есикова И. В. Ирина Владимировна
Published: (Москва, Дашков и К, 2010)

Технологии продаж в туристическом бизнесе
by: Ушаков Д. С. Денис Сергеевич
Published: (Ростов-на-Дону, Феникс, 2006)

Стимулирование сбыта в местах продаж; Энергия молодых - экономике России; Ч. 2
by: Стасишина К. Г.
Published: (2008)

Прямые формы продаж учебное пособие
by: Коновалова О. В.
Published: (Кемерово, КемГУ, 2018)

Построение системы мотивации персонала; Энергия молодых - экономике России; Ч. 3
by: Валиуллина Н. Т.
Published: (2008)