|
|
|
|
| LEADER |
00000nam0a2200000 4500 |
| 001 |
215896 |
| 005 |
20231101230012.0 |
| 010 |
|
|
|a 9785845916877
|
| 035 |
|
|
|a (RuTPU)RU\TPU\book\235850
|
| 090 |
|
|
|a 215896
|
| 100 |
|
|
|a 20120518d2011 km y0rusy50 ca
|
| 101 |
1 |
|
|a rus
|c eng
|
| 102 |
|
|
|a RU
|a UA
|
| 105 |
|
|
|a a z 001zy
|
| 200 |
1 |
|
|a Управление отделом продаж
|e пер. с англ.
|f К. Н. Петров
|
| 210 |
|
|
|a Москва
|c Вильямс
|a Киев
|d 2011
|
| 215 |
|
|
|a 336 с.
|c ил.
|
| 320 |
|
|
|a Предметный указатель: с. 321-328.
|
| 330 |
|
|
|a Первая часть книги посвящена процессам купли-продажии методам прогнозирования продаж — эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж. Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать. Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.
|
| 606 |
1 |
|
|a Продажи
|x Управление
|2 stltpush
|3 (RuTPU)RU\TPU\subj\67713
|9 83405
|
| 610 |
1 |
|
|a покупки
|
| 610 |
1 |
|
|a планирование
|
| 610 |
1 |
|
|a клиенты
|
| 610 |
1 |
|
|a отдел продаж
|
| 610 |
1 |
|
|a сбыт
|
| 610 |
1 |
|
|a торговый персонал
|
| 610 |
1 |
|
|a мотивация
|
| 610 |
1 |
|
|a отбор
|
| 610 |
1 |
|
|a обучение
|
| 610 |
1 |
|
|a оплата труда
|
| 610 |
1 |
|
|a затраты
|
| 610 |
1 |
|
|a анализ
|
| 610 |
1 |
|
|a контроль
|
| 610 |
1 |
|
|a результативность
|
| 686 |
|
|
|a У9(2)421
|v LBC/SL-A
|2 rubbk
|
| 700 |
|
1 |
|a Петров
|b К. Н.
|g Константин Николаевич
|
| 801 |
|
1 |
|a RU
|b 63413507
|c 20120518
|
| 801 |
|
2 |
|a RU
|b 63413507
|c 20121106
|g RCR
|
| 900 |
|
|
|a Технологии продаж
|
| 942 |
|
|
|c BK
|
| 959 |
|
|
|a 78/20120518
|d 1
|e 0
|f ЧЗГЛ:1
|
