Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах пер. с англ.

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах, пер. с англ.

التفاصيل البيبلوغرافية
المؤلف الرئيسي: Кеннеди Г. Гэвин
الملخص:Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «нака танными» методами, — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.
منشور في: Москва, Альпина Паблишер, 2011
الطبعة:4-е изд.
الموضوعات:
деловое общение
профессиональные коммуникации
бизнес
психологические приемы
переговорщики
трудности
международные переговоры
экономические показатели
переговорный процесс
التنسيق: كتاب
KOHA link:https://koha.lib.tpu.ru/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=214693

مواد مشابهة

مواد مشابهة