Управление отделом продаж: битва за эффективность

Управление отделом продаж: битва за эффективность

ग्रंथसूची विवरण
मुख्य लेखक:	Медведев П. М. Павел
सारांश:	Все изложенное в этой книге создано на основе личного опыта автора, который прошел путь от ошибок, оплаченных из собственного кармана, до построения высокопродуктивной системы управления службой сбыта. В этой книге рассматривается эффективность отдела продаж и способы ее оценки. Приведены принципы построения сильного сбытового подразделения. Предлагаются четыре модели, понимание которых позволит применить новые инструменты управления отделом продаж и в разы повысить прибыль. Даны технологии управления службой сбыта, приведены основные их особенности, практические примеры, а также способы устранения препятствий в практике их использования. Отдельно рассматриваются различные сценарии внедрения управленческих инструментов "с нуля". Настоятельно рекомендуется руководителям и специалистам служб сбыта, коммерческим директорам, управляющим и владельцам компаний, а также предпринимателям. Прочтения и понимания данной книги будет достаточно, чтобы выиграть конкурентную борьбу или как минимум достойно выглядеть на фоне сильных конкурентов.
भाषा:	रूसी
प्रकाशित:	СПб., Питер, 2012
श्रृंखला:	Продажи на 100%
विषय:	торговля методологиия продавцы товары жизненный цикл конкурсы обучение технологии тестирование тесты мотивация клиенты клиентские базы коммерческая тайна опросные листы технические средства средства контроля информационные системы консультанты отдел продаж
स्वरूप:	पुस्तक
KOHA link:	https://koha.lib.tpu.ru/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=204615

समान संसाधन

Управление отделом продаж пер. с англ.
द्वारा: Петров К. Н. Константин Николаевич
प्रकाशित: (Москва, Вильямс, 2011)

Секреты выгодных сделок
द्वारा: Милявский М. В. Михаил Валерьевич
प्रकाशित: (Москва, Дашков и К, 2010)

Планирование и эффективная организация продаж практическое пособие
द्वारा: Панова А. К. Алина Константиновна
प्रकाशित: (Москва, Дашков и К, 2012)

Мастерство продажи
द्वारा: Завадский М. Мишель
प्रकाशित: (СПб., Питер, 2004)

Управление продажами
द्वारा: Вертоградов В. Владимир
प्रकाशित: (СПб., Питер, 2005)

Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг
द्वारा: Иванова С. В. Светлана Владимировна
प्रकाशित: (Москва, Альпина Паблишер, 2011)

Усиление продаж
द्वारा: Бакшт К. А. Константин Александрович
प्रकाशित: (СПб., Питер, 2011)

Управление продажами учебно-практическое пособие
द्वारा: Кузнецов И. Н.
प्रकाशित: (Москва, Дашков и К, 2008)

Эффективный тренинг продаж
द्वारा: Саркисян Б. С. Борис Суренович
प्रकाशित: (СПб., Питер, 2007)

Искусство "боевого говоруна". Курс агентуры по удержанию достигнутых продаж
द्वारा: Деревицкий А. А. Александр
प्रकाशित: (СПб., Питер, 2006)

Герой продажного времени. Универсальная инструкция по технике эффективных продаж
द्वारा: Серов А. Г. Андрей Германович
प्रकाशित: (Москва, Вершина, 2006)

Управление продажами электронный курс
द्वारा: Лизунков В. Г. Владислав Геннадьевич
प्रकाशित: (Томск, TPU Moodle, 2016)

Атака на результат. Продажи B2B
द्वारा: Федосеев А. Алексей
प्रकाशित: (СПб., Питер, 2012)

"Ленивый" маркетинг: принципы пассивных продаж
द्वारा: Жданова Т. С. Тамара Сергеевна
प्रकाशित: (Москва, Дашков и К, 2012)

Охота на покупателя авторизированный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров
द्वारा: Деревицкий А. Александр
प्रकाशित: (СПб., Питер, 2006)

Менеджмент продаж учебное пособие
द्वारा: Кондрашов В. М. Виктор Михайлович
प्रकाशित: (Москва, Вузовский учебник, 2009)

Практика продаж Справочное пособие по всем ситуациям в сбыте Примеры и упражнения. Вопросы для определения профессионального уровня. пер. с нем.
द्वारा: Шнаппауф Р. А. Рудольф А.
प्रकाशित: (Москва, Интерэксперт, 2003)

Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов пер. с англ.
द्वारा: Ник М. Майкл
प्रकाशित: (Москва, Вершина, 2006)

Рабочая книга супервайзера
द्वारा: Дорощук Н. Николай
प्रकाशित: (СПб., Питер, 2006)

От менеджера по продажам до руководителя отдела
द्वारा: Меркулов М. Ю. Михаил Юрьевич
प्रकाशित: (Москва, Экономика, 2014)

Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали пер. с англ.
द्वारा: Шульц М. Майк
प्रकाशित: (Москва, Манн, Иванов и Фербер, 2015)

Консалтинг: методы и технологии пер. с англ.
द्वारा: Зильберман М. Мел
प्रकाशित: (СПб., Питер, 2006)

Мастер-класс " Art of Sale": стили, техники, модели
द्वारा: Ребрик С. Сергей
प्रकाशित: (Москва, Эксмо, 2003)

Продакт-менеджмент, или искусство управления товаром практическое пособие
द्वारा: Захарова Ю. А. Юлия Андреевна
प्रकाशित: (Москва, Дашков и К, 2012)

Прогнозирование и управление продажами в торговых сетях
द्वारा: Семаков С. Л. Сергей Львович
प्रकाशित: (Москва, Физматлит, 2012)

Продаем по "системе". Системный подход к технике продаж физическим лицам Практическое пособие
द्वारा: Рыбкин И. В. Иван Валерьевич
प्रकाशित: (Москва, Изд-во "Институт общегуманитарных исследований", 2004)

Стимулирование продаж
द्वारा: Климин А. И. Анастасий Игоревич
प्रकाशित: (Москва, Вершина, 2007)

Основы безопасности бизнеса и предпринимательства
द्वारा: Ярочкин В.И. Владимир Иванович
प्रकाशित: (Москва, Акад. проект, 2005)

Инстинкт покупать. Успешные продажи с психологическим подходом практическое пособие
द्वारा: Гвозденко Е. В. Елена Викторовна
प्रकाशित: (Москва, Дашков и К, 2010)

Построение отдела продаж - с "нуля" до максимальных результатов
द्वारा: Бакшт К. А. Константин Александрович
प्रकाशित: (СПб., Питер, 2009)

Библия торговли пер. с англ.
द्वारा: Гитомер Дж. Джеффри
प्रकाशित: (СПб., Питер Принт, 2006)

Адаптация, мотивация и развитие персонала отдела продаж
द्वारा: Занько Д. И. Дмитрий Игоревич
प्रकाशित: (Москва, Вершина, 2006)

Боевые команды продаж. Продолжение бестселлера "Построение отдела продаж"
द्वारा: Бакшт К. А. Константин Александрович
प्रकाशित: (СПб., Питер, 2008)

Азы розницы экспресс-курс для обучения персонала магазина
द्वारा: Наволоцкая Я. Е. Янина Евгеньевна
प्रकाशित: (Москва, Вершина, 2006)

Психология коммерции учебное пособие
द्वारा: Сандомирский М. Е. Марк Евгеньевич
प्रकाशित: (Москва, Академия, 2006)

Маркетинговые коммуникации учебное пособие
द्वारा: Беркутова Т. А. Татьяна Алексеевна
प्रकाशित: (Ростов-на-Дону, Феникс, 2008)

Коммерческая служба предприятия. Организация эффективной работы
द्वारा: Ефимова С. А. Светлана Александровна
प्रकाशित: (Москва, Дашков и К, 2012)

Как убрать конкурента и приобрести нового клиента. Революционная методика продаж Клин пер. с англ.
द्वारा: Шванц Р. Ранди
प्रकाशित: (Москва, Эксмо, 2007)

Анализ результативности процесса внутреннего аудита
द्वारा: Артемьева М. Н.
प्रकाशित: (2004)

Идентификация и оценка рисков в ИТ-проектах посредством опросных листов
द्वारा: Дайбова К. Е.
प्रकाशित: (2015)