Управление отделом продаж: битва за эффективность

Управление отделом продаж: битва за эффективность

Бібліографічні деталі
Автор:	Медведев П. М. Павел
Резюме:	Все изложенное в этой книге создано на основе личного опыта автора, который прошел путь от ошибок, оплаченных из собственного кармана, до построения высокопродуктивной системы управления службой сбыта. В этой книге рассматривается эффективность отдела продаж и способы ее оценки. Приведены принципы построения сильного сбытового подразделения. Предлагаются четыре модели, понимание которых позволит применить новые инструменты управления отделом продаж и в разы повысить прибыль. Даны технологии управления службой сбыта, приведены основные их особенности, практические примеры, а также способы устранения препятствий в практике их использования. Отдельно рассматриваются различные сценарии внедрения управленческих инструментов "с нуля". Настоятельно рекомендуется руководителям и специалистам служб сбыта, коммерческим директорам, управляющим и владельцам компаний, а также предпринимателям. Прочтения и понимания данной книги будет достаточно, чтобы выиграть конкурентную борьбу или как минимум достойно выглядеть на фоне сильных конкурентов.
Мова:	Російська
Опубліковано:	СПб., Питер, 2012
Серія:	Продажи на 100%
Предмети:	торговля методологиия продавцы товары жизненный цикл конкурсы обучение технологии тестирование тесты мотивация клиенты клиентские базы коммерческая тайна опросные листы технические средства средства контроля информационные системы консультанты отдел продаж
Формат:	Книга
KOHA link:	https://koha.lib.tpu.ru/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=204615

Схожі ресурси

Управление отделом продаж пер. с англ.
за авторством: Петров К. Н. Константин Николаевич
Опубліковано: (Москва, Вильямс, 2011)

Школа продаж
за авторством: Деревицкий А. Александр
Опубліковано: (СПб., Питер, 2004)

Мастерство продажи
за авторством: Завадский М. Мишель
Опубліковано: (СПб., Питер, 2004)

Планирование и эффективная организация продаж практическое пособие
за авторством: Панова А. К. Алина Константиновна
Опубліковано: (Москва, Дашков и К, 2012)

Секреты выгодных сделок
за авторством: Милявский М. В. Михаил Валерьевич
Опубліковано: (Москва, Дашков и К, 2010)

Управление продажами
за авторством: Вертоградов В. Владимир
Опубліковано: (СПб., Питер, 2005)

Усиление продаж
за авторством: Бакшт К. А. Константин Александрович
Опубліковано: (СПб., Питер, 2011)

Управление продажами учебно-практическое пособие
за авторством: Кузнецов И. Н.
Опубліковано: (Москва, Дашков и К, 2008)

Эффективный тренинг продаж
за авторством: Саркисян Б. С. Борис Суренович
Опубліковано: (СПб., Питер, 2007)

Герой продажного времени. Универсальная инструкция по технике эффективных продаж
за авторством: Серов А. Г. Андрей Германович
Опубліковано: (Москва, Вершина, 2006)

Искусство "боевого говоруна". Курс агентуры по удержанию достигнутых продаж
за авторством: Деревицкий А. А. Александр
Опубліковано: (СПб., Питер, 2006)

Тренинг профессиональных продаж. Синтез и соединение лучших идей, методов и приемов продажи Полный справочник высокоэффективного продавца-профессионала
за авторством: Добротворский И. Л. Игорь Леонидович
Опубліковано: (Москва, Дело и Сервис, 2003)

Конкурентные закупки: торги, тендеры, конкурсы
за авторством: Кузнецов К. Кирилл
Опубліковано: (СПб., Питер, 2005)

Атака на результат. Продажи B2B
за авторством: Федосеев А. Алексей
Опубліковано: (СПб., Питер, 2012)

Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг
за авторством: Иванова С. В. Светлана Владимировна
Опубліковано: (Москва, Альпина Паблишер, 2011)

Практика продаж Справочное пособие по всем ситуациям в сбыте Примеры и упражнения. Вопросы для определения профессионального уровня. пер. с нем.
за авторством: Шнаппауф Р. А. Рудольф А.
Опубліковано: (Москва, Интерэксперт, 2003)

Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов пер. с англ.
за авторством: Ник М. Майкл
Опубліковано: (Москва, Вершина, 2006)

Управление продажами электронный курс
за авторством: Лизунков В. Г. Владислав Геннадьевич
Опубліковано: (Томск, TPU Moodle, 2016)

"Ленивый" маркетинг: принципы пассивных продаж
за авторством: Жданова Т. С. Тамара Сергеевна
Опубліковано: (Москва, Дашков и К, 2012)

Охота на покупателя авторизированный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров
за авторством: Деревицкий А. Александр
Опубліковано: (СПб., Питер, 2006)

Рабочая книга супервайзера
за авторством: Дорощук Н. Николай
Опубліковано: (СПб., Питер, 2006)

От менеджера по продажам до руководителя отдела
за авторством: Меркулов М. Ю. Михаил Юрьевич
Опубліковано: (Москва, Экономика, 2014)

Менеджмент продаж учебное пособие
за авторством: Кондрашов В. М. Виктор Михайлович
Опубліковано: (Москва, Вузовский учебник, 2009)

Консалтинг: методы и технологии пер. с англ.
за авторством: Зильберман М. Мел
Опубліковано: (СПб., Питер, 2006)

Мастер-класс " Art of Sale": стили, техники, модели
за авторством: Ребрик С. Сергей
Опубліковано: (Москва, Эксмо, 2003)

Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали пер. с англ.
за авторством: Шульц М. Майк
Опубліковано: (Москва, Манн, Иванов и Фербер, 2015)

Прогнозирование и управление продажами в торговых сетях
за авторством: Семаков С. Л. Сергей Львович
Опубліковано: (Москва, Физматлит, 2012)

Продаем по "системе". Системный подход к технике продаж физическим лицам Практическое пособие
за авторством: Рыбкин И. В. Иван Валерьевич
Опубліковано: (Москва, Изд-во "Институт общегуманитарных исследований", 2004)

Основы безопасности бизнеса и предпринимательства
за авторством: Ярочкин В.И. Владимир Иванович
Опубліковано: (Москва, Акад. проект, 2005)

Построение отдела продаж - с "нуля" до максимальных результатов
за авторством: Бакшт К. А. Константин Александрович
Опубліковано: (СПб., Питер, 2009)

Адаптация, мотивация и развитие персонала отдела продаж
за авторством: Занько Д. И. Дмитрий Игоревич
Опубліковано: (Москва, Вершина, 2006)

Продакт-менеджмент, или искусство управления товаром практическое пособие
за авторством: Захарова Ю. А. Юлия Андреевна
Опубліковано: (Москва, Дашков и К, 2012)

Коммерческая служба предприятия. Организация эффективной работы
за авторством: Ефимова С. А. Светлана Александровна
Опубліковано: (Москва, Дашков и К, 2012)

Боевые команды продаж. Продолжение бестселлера "Построение отдела продаж"
за авторством: Бакшт К. А. Константин Александрович
Опубліковано: (СПб., Питер, 2008)

Анализ результативности процесса внутреннего аудита
за авторством: Артемьева М. Н.
Опубліковано: (2004)

Идентификация и оценка рисков в ИТ-проектах посредством опросных листов
за авторством: Дайбова К. Е.
Опубліковано: (2015)

Как убрать конкурента и приобрести нового клиента. Революционная методика продаж Клин пер. с англ.
за авторством: Шванц Р. Ранди
Опубліковано: (Москва, Эксмо, 2007)

Психология коммерции учебное пособие
за авторством: Сандомирский М. Е. Марк Евгеньевич
Опубліковано: (Москва, Академия, 2006)

Азы розницы экспресс-курс для обучения персонала магазина
за авторством: Наволоцкая Я. Е. Янина Евгеньевна
Опубліковано: (Москва, Вершина, 2006)

Консалтинг будущего. Экспресс-курс пер. с англ.
Опубліковано: (Москва, ФАИР-ПРЕСС, 2004)