|
|
|
|
| LEADER |
00000nam0a2200000 4500 |
| 001 |
204615 |
| 005 |
20231101225228.0 |
| 010 |
|
|
|a 9785459010558
|
| 035 |
|
|
|a (RuTPU)RU\TPU\book\223053
|
| 090 |
|
|
|a 204615
|
| 100 |
|
|
|a 20111129d2012 m y0rusy50 ca
|
| 101 |
0 |
|
|a rus
|
| 102 |
|
|
|a RU
|
| 105 |
|
|
|a a j 000zy
|
| 200 |
1 |
|
|a Управление отделом продаж: битва за эффективность
|f П. М. Медведев
|
| 210 |
|
|
|a СПб.
|c Питер
|d 2012
|
| 215 |
|
|
|a 184 с.
|c ил.
|
| 225 |
1 |
|
|a Продажи на 100%
|
| 330 |
|
|
|a Все изложенное в этой книге создано на основе личного опыта автора, который прошел путь от ошибок, оплаченных из собственного кармана, до построения высокопродуктивной системы управления службой сбыта. В этой книге рассматривается эффективность отдела продаж и способы ее оценки. Приведены принципы построения сильного сбытового подразделения. Предлагаются четыре модели, понимание которых позволит применить новые инструменты управления отделом продаж и в разы повысить прибыль. Даны технологии управления службой сбыта, приведены основные их особенности, практические примеры, а также способы устранения препятствий в практике их использования. Отдельно рассматриваются различные сценарии внедрения управленческих инструментов "с нуля". Настоятельно рекомендуется руководителям и специалистам служб сбыта, коммерческим директорам, управляющим и владельцам компаний, а также предпринимателям. Прочтения и понимания данной книги будет достаточно, чтобы выиграть конкурентную борьбу или как минимум достойно выглядеть на фоне сильных конкурентов.
|
| 606 |
1 |
|
|a Продажи
|x Управление
|2 stltpush
|3 (RuTPU)RU\TPU\subj\67713
|9 83405
|
| 610 |
1 |
|
|a торговля
|
| 610 |
1 |
|
|a методологиия
|
| 610 |
1 |
|
|a продавцы
|
| 610 |
1 |
|
|a товары
|
| 610 |
1 |
|
|a жизненный цикл
|
| 610 |
1 |
|
|a конкурсы
|
| 610 |
1 |
|
|a обучение
|
| 610 |
1 |
|
|a технологии
|
| 610 |
1 |
|
|a тестирование
|
| 610 |
1 |
|
|a тесты
|
| 610 |
1 |
|
|a мотивация
|
| 610 |
1 |
|
|a клиенты
|
| 610 |
1 |
|
|a клиентские базы
|
| 610 |
1 |
|
|a коммерческая тайна
|
| 610 |
1 |
|
|a опросные листы
|
| 610 |
1 |
|
|a технические средства
|
| 610 |
1 |
|
|a средства контроля
|
| 610 |
1 |
|
|a информационные системы
|
| 610 |
1 |
|
|a консультанты
|
| 610 |
1 |
|
|a отдел продаж
|
| 686 |
|
|
|a У9(2)421
|v LBC/SL-A
|2 rubbk
|
| 700 |
|
1 |
|a Медведев
|b П. М.
|g Павел
|
| 801 |
|
1 |
|a RU
|b 63413507
|c 20111129
|
| 801 |
|
2 |
|a RU
|b 63413507
|c 20120406
|g RCR
|
| 900 |
|
|
|a Управление продажами
|
| 942 |
|
|
|c BK
|
| 959 |
|
|
|a 97/20111129
|d 1
|e 0,00
|f ЧЗГЛ:1
|