Атака на результат. Продажи B2B

Атака на результат. Продажи B2B

Bibliografske podrobnosti
Glavni avtor:	Федосеев А. Алексей
Drugi avtorji:	Карабанов Б. Борис
Izvleček:	Когда мы говорим про управление, это значит, что мы невольно ведем речь о результате, потому что управление всегда направлено на его получение. Ведь если нет результата или он получился не такой, какой планировался или треб вался, значит, управление либо отсутствовало, либо было неэффективным. Поскольку добиваться результата в продажах — значит, уметь ими управлять. Именно этим книга принципиально отличается от многих других изданий, посвященных продажам. Там много говорится о продажах как таковых, методах продаж, выборе каналов и многих других полезных вещах, но при этом практически ничего не говорится об управлении продажами. Это неспроста — данное представление в книгах отражает и умонастроение участников рынка — раз я занимаюсь продажами, значит, я ими и управляю. Иллюзия! Опасная иллюзия. Продавать и управлять продажами — это большая разница. В основу системы управления продажами, изложенной в этой книге, положена методология БОР — бюджета, ориентированного на результат. Казалось бы, причем здесь бюджет? Но ведь продажи — это работа, которая требует расхода ресурсов (бюджета) во имя получения результата (будущего дохода), из которого финансируются расходы и формируется прибыль компании. Какова конверсия ресурсов в результат — такова эффективность управления продажами.
Izdano:	СПб., Питер, 2012
Serija:	Технология вашего успеха
Teme:	торговля потребители поведение потребительская активность потребность удовлетворение клиенты мотивации технологии
Format:	Knjiga
KOHA link:	https://koha.lib.tpu.ru/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=204613

Podobne knjige/članki

Мастерство продажи
od: Завадский М. Мишель
Izdano: (СПб., Питер, 2004)

Искусство "боевого говоруна". Курс агентуры по удержанию достигнутых продаж
od: Деревицкий А. А. Александр
Izdano: (СПб., Питер, 2006)

Управление продажами
od: Вертоградов В. Владимир
Izdano: (СПб., Питер, 2005)

Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг
od: Иванова С. В. Светлана Владимировна
Izdano: (Москва, Альпина Паблишер, 2011)

Секреты выгодных сделок
od: Милявский М. В. Михаил Валерьевич
Izdano: (Москва, Дашков и К, 2010)

От менеджера по продажам до руководителя отдела
od: Меркулов М. Ю. Михаил Юрьевич
Izdano: (Москва, Экономика, 2014)

Герой продажного времени. Универсальная инструкция по технике эффективных продаж
od: Серов А. Г. Андрей Германович
Izdano: (Москва, Вершина, 2006)

Управление продажами учебно-практическое пособие
od: Кузнецов И. Н.
Izdano: (Москва, Дашков и К, 2008)

Охота на покупателя авторизированный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров
od: Деревицкий А. Александр
Izdano: (СПб., Питер, 2006)

Эффективный тренинг продаж
od: Саркисян Б. С. Борис Суренович
Izdano: (СПб., Питер, 2007)

Рабочая книга супервайзера
od: Дорощук Н. Николай
Izdano: (СПб., Питер, 2006)

Управление отделом продаж пер. с англ.
od: Петров К. Н. Константин Николаевич
Izdano: (Москва, Вильямс, 2011)

Менеджмент продаж учебное пособие
od: Кондрашов В. М. Виктор Михайлович
Izdano: (Москва, Вузовский учебник, 2009)

Управление продажами электронный курс
od: Лизунков В. Г. Владислав Геннадьевич
Izdano: (Томск, TPU Moodle, 2016)

Управление отделом продаж: битва за эффективность
od: Медведев П. М. Павел
Izdano: (СПб., Питер, 2012)

"Ленивый" маркетинг: принципы пассивных продаж
od: Жданова Т. С. Тамара Сергеевна
Izdano: (Москва, Дашков и К, 2012)

Продакт-менеджмент, или искусство управления товаром практическое пособие
od: Захарова Ю. А. Юлия Андреевна
Izdano: (Москва, Дашков и К, 2012)

Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали пер. с англ.
od: Шульц М. Майк
Izdano: (Москва, Манн, Иванов и Фербер, 2015)

Прогнозирование и управление продажами в торговых сетях
od: Семаков С. Л. Сергей Львович
Izdano: (Москва, Физматлит, 2012)

Планирование и эффективная организация продаж практическое пособие
od: Панова А. К. Алина Константиновна
Izdano: (Москва, Дашков и К, 2012)

Как завоевать покупателя практическое пособие
od: Есикова И. В. Ирина Владимировна
Izdano: (Москва, Дашков и К, 2010)

Особенности национального шопинга, или Где мед, там и мухи: феномены поведения покупателей
od: Мельников А.Д. Алексей Дмитриевич
Izdano: (Москва, Вершина, 2006)

Усиление продаж
od: Бакшт К. А. Константин Александрович
Izdano: (СПб., Питер, 2011)

Технологии работы с трудными клиентами
od: Бердышев С. Н. Сергей Николаевич
Izdano: (Москва, Дашков и К, 2009)

Активные продажи
od: Рысёв Н. Ю. Николай Юрьевич
Izdano: (СПб., Питер, 2009)

Поведение потребителей учебник для вузов
od: Алешина И. В. Ирина Викторовна
Izdano: (Москва, Экономистъ, 2006)

Поведение потребителей [учебник] пер. с англ.
od: Блэкуэлл Р. Д. Роджер Д.
Izdano: (СПб., Питер, 2007)

Как измерить удовлетворенность клиентов пер. с англ.
od: Хилл Н. Найджел
Izdano: (Москва, Инфра-М, 2005)

Поведение потребителей учебное пособие
od: Драганчук Л. С.
Izdano: (Москва, Инфра-М, 2012)

Мастер-класс " Art of Sale": стили, техники, модели
od: Ребрик С. Сергей
Izdano: (Москва, Эксмо, 2003)

Высокие технологии работы с клиентами. Как превратить случайного потребителя в искреннего приверженца пер. с англ.
od: Соломон М. Мика
Izdano: (Москва, Манн, Иванов и Фербер, 2013)

Инстинкт покупать. Успешные продажи с психологическим подходом практическое пособие
od: Гвозденко Е. В. Елена Викторовна
Izdano: (Москва, Дашков и К, 2010)

Ваш клиент - директор магазина. Стратегия и тактика агрессивных продаж
od: Занько Д. И. Дмитрий Игоревич
Izdano: (Москва, Вершина, 2006)

Продажи VIP-клиентам, или Технология работы с корпоративными клиентами
od: Ефимова С. А. Светлана Александровна
Izdano: (Москва, Дашков и Ко, 2008)

Поведение потребителей учебное пособие для вузов
od: Задорожная Ю. Ф. Юлия Федоровна
Izdano: (Томск, Изд-во ТПУ, 2009)

Поведение потребителей учебное пособие для вузов
od: Задорожная Ю. Ф. Юлия Федоровна
Izdano: (Томск, Изд-во ТПУ, 2012)

Гостиничный маркетинг: теория и практика максимизации продаж учебное пособие для вузов
od: Лесник А. Л. Александр Леонидович
Izdano: (Москва, КноРус, 2007)

Телефонный маркетинг, или Продажи не выходя из офиса
od: Есикова И. В. Ирина Владимировна
Izdano: (Москва, Дашков и К, 2010)

Поведение потребителей учебное пособие для вузов
od: Наумов В. Н. Владимир Николаевич
Izdano: (Москва, Инфра-М, 2014)

Пехота маркетинговых войск: российская практика
od: Царев А. В. Александр Вячеславович
Izdano: (СПб, Питер, 2006)