|
|
|
|
| LEADER |
00000nam0a2200000 4500 |
| 001 |
204613 |
| 005 |
20231101225228.0 |
| 010 |
|
|
|a 9785459010268
|
| 035 |
|
|
|a (RuTPU)RU\TPU\book\223051
|
| 090 |
|
|
|a 204613
|
| 100 |
|
|
|a 20111129d2012 km y0rusy50 ca
|
| 101 |
0 |
|
|a rus
|
| 102 |
|
|
|a RU
|
| 105 |
|
|
|a a z 000zy
|
| 200 |
1 |
|
|a Атака на результат. Продажи B2B
|f А. Федосеев, Б. Карабанов
|
| 210 |
|
|
|a СПб.
|c Питер
|d 2012
|
| 215 |
|
|
|a 352 с.
|c ил.
|
| 225 |
1 |
|
|a Технология вашего успеха
|
| 330 |
|
|
|a Когда мы говорим про управление, это значит, что мы невольно ведем речь о результате, потому что управление всегда направлено на его получение. Ведь если нет результата или он получился не такой, какой планировался или треб вался, значит, управление либо отсутствовало, либо было неэффективным. Поскольку добиваться результата в продажах — значит, уметь ими управлять. Именно этим книга принципиально отличается от многих других изданий, посвященных продажам. Там много говорится о продажах как таковых, методах продаж, выборе каналов и многих других полезных вещах, но при этом практически ничего не говорится об управлении продажами. Это неспроста — данное представление в книгах отражает и умонастроение участников рынка — раз я занимаюсь продажами, значит, я ими и управляю. Иллюзия! Опасная иллюзия. Продавать и управлять продажами — это большая разница. В основу системы управления продажами, изложенной в этой книге, положена методология БОР — бюджета, ориентированного на результат. Казалось бы, причем здесь бюджет? Но ведь продажи — это работа, которая требует расхода ресурсов (бюджета) во имя получения результата (будущего дохода), из которого финансируются расходы и формируется прибыль компании. Какова конверсия ресурсов в результат — такова эффективность управления продажами.
|
| 606 |
1 |
|
|a Продажи
|x Управление
|2 stltpush
|3 (RuTPU)RU\TPU\subj\67713
|9 83405
|
| 610 |
1 |
|
|a торговля
|
| 610 |
1 |
|
|a потребители
|
| 610 |
1 |
|
|a поведение
|
| 610 |
1 |
|
|a потребительская активность
|
| 610 |
1 |
|
|a потребность
|
| 610 |
1 |
|
|a удовлетворение
|
| 610 |
1 |
|
|a клиенты
|
| 610 |
1 |
|
|a мотивации
|
| 610 |
1 |
|
|a технологии
|
| 686 |
|
|
|a У9(2)421
|v LBC/SL-A
|2 rubbk
|
| 700 |
|
1 |
|a Федосеев
|b А.
|g Алексей
|
| 701 |
|
1 |
|a Карабанов
|b Б.
|g Борис
|
| 801 |
|
1 |
|a RU
|b 63413507
|c 20111129
|
| 801 |
|
2 |
|a RU
|b 63413507
|c 20120409
|g RCR
|
| 900 |
|
|
|a Технологии продаж
|
| 942 |
|
|
|c BK
|
| 959 |
|
|
|a 97/20111129
|d 1
|e 0,00
|f ЧЗГЛ:1
|
