|
|
|
|
| LEADER |
00000nam0a2200000 4500 |
| 001 |
166114 |
| 005 |
20231101222612.0 |
| 010 |
|
|
|a 9785498073767
|
| 035 |
|
|
|a (RuTPU)RU\TPU\book\180192
|
| 090 |
|
|
|a 166114
|
| 100 |
|
|
|a 20090928d2009 km y0rusy50 ca
|
| 101 |
0 |
|
|a rus
|
| 102 |
|
|
|a RU
|
| 105 |
|
|
|a a z 001zy
|
| 200 |
1 |
|
|a Как продавать рекламу, или Спасение плана продаж в кризис
|f Н. Т. Бибаева
|
| 210 |
|
|
|a СПб.
|c Питер
|d 2009
|
| 215 |
|
|
|a 256 с.
|c ил.
|
| 225 |
1 |
|
|a 100% продажи
|
| 320 |
|
|
|a Библиогр.: с. 249-250.
|
| 330 |
|
|
|a Чтобы стать продавцом рекламы, им нужно родиться — или прочитать эту книгу! Она содержит четкий алгоритм действий и практических инструкций о том, что делать рекламному агенту в условиях кризиса, чтобы быть выслушанным, добиться встречи с клиентом и заключить договор о долговременном сотрудничестве. Здесь нет долгих теоретических объяснений, а есть конкретные рекомендации на основе опыта российских специалистов. Собрана целая коллекция эффективных ответов на типичные возражения рекламодателя: «Нам не нужна реклама», «Нас и так все знают», «А будет ли эффект?», «Дорого», «Не будем давать рекламу по причине финансового кризиса» и другие. Предлагается сборник языковых и поведенческих шаблонов, алгоритмов действий, рекомендаций и советов, техник продаж с примерами, а также практических заданий и тестов для самоанализа.
|
| 606 |
1 |
|
|a Реклама
|2 stltpush
|3 (RuTPU)RU\TPU\subj\24860
|9 49135
|
| 610 |
1 |
|
|a рекламная деятельность
|
| 610 |
1 |
|
|a рекламная продукция
|
| 610 |
1 |
|
|a рекламное дело
|
| 610 |
1 |
|
|a рекламные продукты
|
| 610 |
1 |
|
|a продажи
|
| 610 |
1 |
|
|a рекламные услуги
|
| 610 |
1 |
|
|a рекламные коммуникации
|
| 610 |
1 |
|
|a потребности
|
| 610 |
1 |
|
|a клиенты
|
| 610 |
1 |
|
|a актуализация
|
| 610 |
1 |
|
|a активное слушание
|
| 610 |
1 |
|
|a рекламные технологии
|
| 610 |
1 |
|
|a коммерческие предложения
|
| 610 |
1 |
|
|a цена
|
| 610 |
1 |
|
|a торги
|
| 610 |
1 |
|
|a скидки
|
| 610 |
1 |
|
|a сделки
|
| 610 |
1 |
|
|a психология
|
| 610 |
1 |
|
|a рекламные кампании
|
| 610 |
1 |
|
|a долгосрочные отношения
|
| 610 |
1 |
|
|a дебиторская задолженность
|
| 610 |
1 |
|
|a рекламации
|
| 610 |
1 |
|
|a агрессивное поведение
|
| 610 |
1 |
|
|a менеджеры продаж
|
| 610 |
1 |
|
|a планирование
|
| 610 |
1 |
|
|a самоанализ
|
| 675 |
|
|
|a 659
|v 3
|
| 700 |
|
1 |
|a Бибаева
|b Н. Т.
|g Наталья Тихоновна
|
| 801 |
|
1 |
|a RU
|b 63413507
|c 20090928
|
| 801 |
|
2 |
|a RU
|b 63413507
|c 20100318
|g RCR
|
| 942 |
|
|
|c BK
|
| 959 |
|
|
|a 100/20090928
|d 1
|e 186,00
|f ЧЗГЛ:1
|
