Продажи VIP-клиентам, или Технология работы с корпоративными клиентами

Продажи VIP-клиентам, или Технология работы с корпоративными клиентами

Detalhes bibliográficos
Autor principal:	Ефимова С. А. Светлана Александровна
Outros Autores:	Плотников А. П. Аркадий Петрович
Resumo:	Даже если ваша фирма брендовая, корпоративный клиент зачастую не знает, кто вы. Для него вы — белый лист. И от того, что вы на нем нарисуете, будет зависеть успех товара и компании. Вы должны качественно оценить свои возможности, определить насколько вы готовы к работе с крупной корпорацией. Особую роль здесь играют анализ базы потенциальных клиентов, место работы, вид деятельности, география поездок и т. п. Ваша цель — найти контактное лицо, которому вы будете адресовать свое предложение в зависимости от потребностей конкретной организации. Инструментарий привлечения корпоративных клиентов чрезвычайно велик. Это и электронные предложения о сотрудничестве, и рассылка рекламных материалов о вашей компании. Но самым эффективным способом является презентация вашей компании и спектра ваших услуг в офисе потенциального заказчика: личный контакт стоит множества звонков о сотрудничестве. Эта книга поможет вам построить эффективные взаимоотношения с уникальными клиентами. Для специалистов, работающих с крупными корпоративными клиентами, маркетологов, бренд- и PR-менеджеров.
Idioma:	russo
Publicado em:	Москва, Дашков и Ко, 2008
coleção:	Стратегия успешного бизнеса
Assuntos:	Маркетинг продажи клиенты корпоративные клиенты технология переговоры национальные особенности послепродажное сопровождение потребности контакты консультации планирование презентации психология навыки коммуникации
Formato:	Livro
KOHA link:	https://koha.lib.tpu.ru/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=144016

Registros relacionados

Телефонный маркетинг, или Продажи не выходя из офиса
por: Есикова И. В. Ирина Владимировна
Publicado em: (Москва, Дашков и К, 2010)

Высокие технологии работы с клиентами. Как превратить случайного потребителя в искреннего приверженца: пер. с англ.
por: Соломон М. Мика
Publicado em: (Москва, Манн, Иванов и Фербер, 2013)

Продажи: пер. с англ.
por: Аллен П. Питер
Publicado em: (СПб., Питер, 2004)

Построение отдела продаж - с "нуля" до максимальных результатов
por: Бакшт К. А. Константин Александрович
Publicado em: (СПб., Питер, 2009)

Вишенка на вашем торте. Сервис, который понравится вашим клиентам: пер. с англ.
por: Крам Т. Тони
Publicado em: (СПб., Питер, 2012)

Точки контакта: простые идеи для улучшения вашего маркетинга
por: Манн И. Игорь
Publicado em: (Москва, Манн, Иванов и Фербер, 2015)

Управление взаимоотношениями с клиентами: пер. с англ.
Publicado em: (Москва, Альпина Бизнес Букс, 2009)

Клиенты на всю жизнь: пер. с англ.
por: Сьюэлл К. Карл
Publicado em: (Москва, Манн, Иванов и Фербер, 2012)

Нет отбоя от клиентов. Простая и надежная система привлечения клиентов, даже если вы ненавидите продавать: пер. с англ.
por: Порт М. Майкл
Publicado em: (Москва, Манн, Иванов и Фербер, 2013)

Мастер-класс " Art of Sale": стили, техники, модели; Невербальные продажи
por: Ребрик С. Сергей
Publicado em: (Москва, Эксмо, 2003)

Технологии продаж турпродукта: учебник для вузов
por: Виноградова Т. В. Татьяна Владимировна
Publicado em: (Москва, Академия, 2012)

Инстинкт покупать. Успешные продажи с психологическим подходом: практическое пособие
por: Гвозденко Е. В. Елена Викторовна
Publicado em: (Москва, Дашков и К, 2010)

Активные продажи
por: Рысёв Н. Ю. Николай Юрьевич
Publicado em: (СПб., Питер, 2009)

Мастерство продажи
por: Завадский М. Мишель
Publicado em: (СПб., Питер, 2004)

Тренинг профессиональных продаж. Синтез и соединение лучших идей, методов и приемов продажи: Полный справочник высокоэффективного продавца-профессионала
por: Добротворский И. Л. Игорь Леонидович
Publicado em: (Москва, Дело и Сервис, 2003)

Методы стимулирования сбыта: учебное пособие для вузов
por: Захарова Ю. А. Юлия Андреевна
Publicado em: (Москва, Дашков и К, 2013)

Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей
por: Мрочковский Н. С. Николай Сергеевич
Publicado em: (СПб., Питер, 2012)

Умный маркетинг в жесткие времена. Как привлечь максимум хороших клиентов, используя минимальные ресурсы: пер. с англ.
por: Кеннеди Д. Дэн
Publicado em: (Москва, Манн, Иванов и Фербер, 2014)

Основы современного маркетинга: учебное пособие
por: Катернюк А. В. Алексей Валерьевич
Publicado em: (Ростов-на-Дону, Феникс, 2008)

Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг
por: Иванова С. В. Светлана Владимировна
Publicado em: (Москва, Альпина Паблишер, 2011)

Технологии работы с трудными клиентами
por: Бердышев С. Н. Сергей Николаевич
Publicado em: (Москва, Дашков и К, 2009)

Продвижение и позиционирование в маркетинге, или как продвинуть любой товар: учебно-практическое пособие
por: Губарец М. А. Марина Анатольевна
Publicado em: (Москва, Дашков и К, 2011)

Кривая спроса. Как умные компании находят ценных клиентов: пер. с англ.
por: Ловелл Н. Николас
Publicado em: (Санкт-Петербург, Питер, 2014)

Корпоративный сайт как система взаимоотношений с клиентами; Молодежь и современные информационные технологии
por: Ильина Е. В.
Publicado em: (2006)

Тренды: пер. с англ.
por: Питерс Т. Том
Publicado em: (СПб., Стокгольмская школа экономики, 2006)

Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах
por: Юрковская О. А. Ольга
Publicado em: (Санкт-Петербург, Питер, 2014)

Теоретическая модель стадий взаимоотношений с клиентами как инструмент для эффективного управления личными продажами; Современные проблемы науки и образования; № 1
por: Киселева Е. С. Елена Станиславовна
Publicado em: (2015)

Когда маркетинг превращается в минное поле: что делать?: пер. с англ.
Publicado em: (Москва, SmartBook, 2009)

Метод McKINSEY. Использование техник ведущих стратегических консультантов для себя и своего бизнеса: пер. с англ.
por: Расиел И. М. Итан М.
Publicado em: (Москва, Альпина Бизнес Букс, 2004)

Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов: пер. с англ.
por: Ник М. Майкл
Publicado em: (Москва, Вершина, 2006)

Секреты выгодных сделок
por: Милявский М. В. Михаил Валерьевич
Publicado em: (Москва, Дашков и К, 2010)

Атака на результат. Продажи B2B
por: Федосеев А. Алексей
Publicado em: (СПб., Питер, 2012)

Der kunde als monarch. Wurzeln zur kundenschaft; Трансформация научных парадигм и коммуникативные практики в информационном социуме
por: Simakhina V. A.
Publicado em: (2009)

Идея икс. Как начать собственный бизнес и преуспеть в нем: пер. с англ.
por: Трейси Б. Брайан
Publicado em: (Москва, СмартБук, 2009)

Маркетинговые коммуникации: учебное пособие
por: Микитина Л. В. Людмила Владимировна
Publicado em: (Томск, Изд-во ТПУ, 2011)

Фидбэк. Получите обратную связь! Руководство для всех, у кого есть клиенты
por: Манн И. Игорь
Publicado em: (Москва, Манн, Иванов и Фербер, 2015)

Методы работы с трудными клиентами: учебно-практическое пособие
por: Иванникова Н. Н. Наталья Николаевна
Publicado em: (Москва, Дашков и К, 2010)

Искусство "боевого говоруна". Курс агентуры по удержанию достигнутых продаж
por: Деревицкий А. А. Александр
Publicado em: (СПб., Питер, 2006)

Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги: пер. с англ.
por: Ли К. Кендра
Publicado em: (Москва, Вершина, 2006)

Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте: планирование и контроль на базе ключевых показателей эффективности: [пер. с нем.]
por: Прайснер А. Андреас
Publicado em: (Москва, Гребенников, 2009)