Продажи VIP-клиентам, или Технология работы с корпоративными клиентами

Продажи VIP-клиентам, или Технология работы с корпоративными клиентами

Bibliografiset tiedot
Päätekijä:	Ефимова С. А. Светлана Александровна
Muut tekijät:	Плотников А. П. Аркадий Петрович
Yhteenveto:	Даже если ваша фирма брендовая, корпоративный клиент зачастую не знает, кто вы. Для него вы — белый лист. И от того, что вы на нем нарисуете, будет зависеть успех товара и компании. Вы должны качественно оценить свои возможности, определить насколько вы готовы к работе с крупной корпорацией. Особую роль здесь играют анализ базы потенциальных клиентов, место работы, вид деятельности, география поездок и т. п. Ваша цель — найти контактное лицо, которому вы будете адресовать свое предложение в зависимости от потребностей конкретной организации. Инструментарий привлечения корпоративных клиентов чрезвычайно велик. Это и электронные предложения о сотрудничестве, и рассылка рекламных материалов о вашей компании. Но самым эффективным способом является презентация вашей компании и спектра ваших услуг в офисе потенциального заказчика: личный контакт стоит множества звонков о сотрудничестве. Эта книга поможет вам построить эффективные взаимоотношения с уникальными клиентами. Для специалистов, работающих с крупными корпоративными клиентами, маркетологов, бренд- и PR-менеджеров.
Julkaistu:	Москва, Дашков и Ко, 2008
Sarja:	Стратегия успешного бизнеса
Aiheet:	продажи клиенты корпоративные клиенты технология переговоры национальные особенности послепродажное сопровождение потребности контакты консультации планирование презентации психология навыки коммуникации
Aineistotyyppi:	Kirja
KOHA link:	https://koha.lib.tpu.ru/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=144016

Samankaltaisia teoksia

Телефонный маркетинг, или Продажи не выходя из офиса
Tekijä: Есикова И. В. Ирина Владимировна
Julkaistu: (Москва, Дашков и К, 2010)

Высокие технологии работы с клиентами. Как превратить случайного потребителя в искреннего приверженца пер. с англ.
Tekijä: Соломон М. Мика
Julkaistu: (Москва, Манн, Иванов и Фербер, 2013)

Построение отдела продаж - с "нуля" до максимальных результатов
Tekijä: Бакшт К. А. Константин Александрович
Julkaistu: (СПб., Питер, 2009)

Вишенка на вашем торте. Сервис, который понравится вашим клиентам пер. с англ.
Tekijä: Крам Т. Тони
Julkaistu: (СПб., Питер, 2012)

Точки контакта: простые идеи для улучшения вашего маркетинга
Tekijä: Манн И. Игорь
Julkaistu: (Москва, Манн, Иванов и Фербер, 2015)

Управление взаимоотношениями с клиентами пер. с англ.
Julkaistu: (Москва, Альпина Бизнес Букс, 2009)

Клиенты на всю жизнь пер. с англ.
Tekijä: Сьюэлл К. Карл
Julkaistu: (Москва, Манн, Иванов и Фербер, 2012)

Нет отбоя от клиентов. Простая и надежная система привлечения клиентов, даже если вы ненавидите продавать пер. с англ.
Tekijä: Порт М. Майкл
Julkaistu: (Москва, Манн, Иванов и Фербер, 2013)

Технологии продаж турпродукта учебник для вузов
Tekijä: Виноградова Т. В. Татьяна Владимировна
Julkaistu: (Москва, Академия, 2012)

Инстинкт покупать. Успешные продажи с психологическим подходом практическое пособие
Tekijä: Гвозденко Е. В. Елена Викторовна
Julkaistu: (Москва, Дашков и К, 2010)

Активные продажи
Tekijä: Рысёв Н. Ю. Николай Юрьевич
Julkaistu: (СПб., Питер, 2009)

Мастерство продажи
Tekijä: Завадский М. Мишель
Julkaistu: (СПб., Питер, 2004)

Методы стимулирования сбыта учебное пособие для вузов
Tekijä: Захарова Ю. А. Юлия Андреевна
Julkaistu: (Москва, Дашков и К, 2013)

Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей
Tekijä: Мрочковский Н. С. Николай Сергеевич
Julkaistu: (СПб., Питер, 2012)

Умный маркетинг в жесткие времена. Как привлечь максимум хороших клиентов, используя минимальные ресурсы пер. с англ.
Tekijä: Кеннеди Д. Дэн
Julkaistu: (Москва, Манн, Иванов и Фербер, 2014)

Основы современного маркетинга учебное пособие
Tekijä: Катернюк А. В. Алексей Валерьевич
Julkaistu: (Ростов-на-Дону, Феникс, 2008)

Мастер-класс " Art of Sale": стили, техники, модели
Tekijä: Ребрик С. Сергей
Julkaistu: (Москва, Эксмо, 2003)

Продвижение и позиционирование в маркетинге, или как продвинуть любой товар учебно-практическое пособие
Tekijä: Губарец М. А. Марина Анатольевна
Julkaistu: (Москва, Дашков и К, 2011)

Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг
Tekijä: Иванова С. В. Светлана Владимировна
Julkaistu: (Москва, Альпина Паблишер, 2011)

Технологии работы с трудными клиентами
Tekijä: Бердышев С. Н. Сергей Николаевич
Julkaistu: (Москва, Дашков и К, 2009)

Корпоративный сайт как система взаимоотношений с клиентами
Tekijä: Ильина Е. В.
Julkaistu: (2006)

Кривая спроса. Как умные компании находят ценных клиентов пер. с англ.
Tekijä: Ловелл Н. Николас
Julkaistu: (Санкт-Петербург, Питер, 2014)

Тренды пер. с англ.
Tekijä: Питерс Т. Том
Julkaistu: (СПб., Стокгольмская школа экономики, 2006)

Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах
Tekijä: Юрковская О. А. Ольга
Julkaistu: (Санкт-Петербург, Питер, 2014)

Теоретическая модель стадий взаимоотношений с клиентами как инструмент для эффективного управления личными продажами
Tekijä: Киселева Е. С. Елена Станиславовна
Julkaistu: (2015)

Когда маркетинг превращается в минное поле: что делать? пер. с англ.
Julkaistu: (Москва, SmartBook, 2009)

Метод McKINSEY. Использование техник ведущих стратегических консультантов для себя и своего бизнеса пер. с англ.
Tekijä: Расиел И. М. Итан М.
Julkaistu: (Москва, Альпина Бизнес Букс, 2004)

Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов пер. с англ.
Tekijä: Ник М. Майкл
Julkaistu: (Москва, Вершина, 2006)

Секреты выгодных сделок
Tekijä: Милявский М. В. Михаил Валерьевич
Julkaistu: (Москва, Дашков и К, 2010)

Der kunde als monarch. Wurzeln zur kundenschaft
Tekijä: Simakhina V. A.
Julkaistu: (2009)

Идея икс. Как начать собственный бизнес и преуспеть в нем пер. с англ.
Tekijä: Трейси Б. Брайан
Julkaistu: (Москва, СмартБук, 2009)

Маркетинговые коммуникации учебное пособие
Tekijä: Микитина Л. В. Людмила Владимировна
Julkaistu: (Томск, Изд-во ТПУ, 2011)

Атака на результат. Продажи B2B
Tekijä: Федосеев А. Алексей
Julkaistu: (СПб., Питер, 2012)

Фидбэк. Получите обратную связь! Руководство для всех, у кого есть клиенты
Tekijä: Манн И. Игорь
Julkaistu: (Москва, Манн, Иванов и Фербер, 2015)

Искусство "боевого говоруна". Курс агентуры по удержанию достигнутых продаж
Tekijä: Деревицкий А. А. Александр
Julkaistu: (СПб., Питер, 2006)

Методы работы с трудными клиентами учебно-практическое пособие
Tekijä: Иванникова Н. Н. Наталья Николаевна
Julkaistu: (Москва, Дашков и К, 2010)

Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги пер. с англ.
Tekijä: Ли К. Кендра
Julkaistu: (Москва, Вершина, 2006)

Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте: планирование и контроль на базе ключевых показателей эффективности [пер. с нем.]
Tekijä: Прайснер А. Андреас
Julkaistu: (Москва, Гребенников, 2009)

Организация работы с целевыми покупателями практическое пособие
Tekijä: Мазилкина Е. И. Елена Ивановна
Julkaistu: (Москва, Дашков и К, 2009)

Маркетинг учебник
Tekijä: Годин А. М. Александр Михайлович
Julkaistu: (Москва, Дашков и К, 2013)