|
|
|
|
| LEADER |
00000nam0a2200000 4500 |
| 001 |
144016 |
| 005 |
20231101221052.0 |
| 010 |
|
|
|a 9785911317782
|b (в пер.)
|b 1500 экз.
|
| 021 |
|
|
|a RU
|b 07-94004
|9 07-5076
|
| 035 |
|
|
|a (RuTPU)RU\TPU\book\156085
|
| 090 |
|
|
|a 144016
|
| 100 |
|
|
|a 20080314d2008 km y0rusy5002 ca
|
| 101 |
0 |
|
|a rus
|
| 102 |
|
|
|a RU
|
| 105 |
|
|
|a y z 001zy
|
| 200 |
1 |
|
|a Продажи VIP-клиентам, или Технология работы с корпоративными клиентами
|f С. А. Ефимова, А. П. Плотников
|
| 210 |
|
|
|a Москва
|c Дашков и Ко
|d 2008
|
| 215 |
|
|
|a 255 с.
|
| 225 |
1 |
|
|a Стратегия успешного бизнеса
|
| 320 |
|
|
|a Библиогр.: с. 254-255.
|
| 330 |
|
|
|a Даже если ваша фирма брендовая, корпоративный клиент зачастую не знает, кто вы. Для него вы — белый лист. И от того, что вы на нем нарисуете, будет зависеть успех товара и компании. Вы должны качественно оценить свои возможности, определить насколько вы готовы к работе с крупной корпорацией. Особую роль здесь играют анализ базы потенциальных клиентов, место работы, вид деятельности, география поездок и т. п. Ваша цель — найти контактное лицо, которому вы будете адресовать свое предложение в зависимости от потребностей конкретной организации. Инструментарий привлечения корпоративных клиентов чрезвычайно велик. Это и электронные предложения о сотрудничестве, и рассылка рекламных материалов о вашей компании. Но самым эффективным способом является презентация вашей компании и спектра ваших услуг в офисе потенциального заказчика: личный контакт стоит множества звонков о сотрудничестве. Эта книга поможет вам построить эффективные взаимоотношения с уникальными клиентами. Для специалистов, работающих с крупными корпоративными клиентами, маркетологов, бренд- и PR-менеджеров.
|
| 606 |
1 |
|
|a Маркетинг
|2 stltpush
|3 (RuTPU)RU\TPU\subj\41036
|9 60857
|
| 610 |
1 |
|
|a продажи
|
| 610 |
1 |
|
|a клиенты
|
| 610 |
1 |
|
|a корпоративные клиенты
|
| 610 |
1 |
|
|a технология
|
| 610 |
1 |
|
|a переговоры
|
| 610 |
1 |
|
|a национальные особенности
|
| 610 |
1 |
|
|a послепродажное сопровождение
|
| 610 |
1 |
|
|a потребности
|
| 610 |
1 |
|
|a контакты
|
| 610 |
1 |
|
|a консультации
|
| 610 |
1 |
|
|a планирование
|
| 610 |
1 |
|
|a презентации
|
| 610 |
1 |
|
|a психология
|
| 610 |
1 |
|
|a навыки
|
| 610 |
1 |
|
|a коммуникации
|
| 686 |
|
|
|a У9(2)212.4
|v LBC/SL-A
|2 rubbk
|
| 700 |
|
1 |
|a Ефимова
|b С. А.
|g Светлана Александровна
|
| 701 |
|
1 |
|a Плотников
|b А. П.
|g Аркадий Петрович
|
| 801 |
|
1 |
|a RU
|b 63413507
|c 20080929
|g PSBO
|
| 801 |
|
2 |
|a RU
|b 63413507
|c 20120924
|g PSBO
|
| 900 |
|
|
|a Маркетинг
|
| 900 |
|
|
|a Маркетинговые исследования
|
| 900 |
|
|
|a Брэндинг
|
| 900 |
|
|
|a Связи с общественностью в экономике и бизнесе
|
| 942 |
|
|
|c BK
|
| 959 |
|
|
|a 82/20080924
|d 1
|e 154,00
|f ЧЗГЛ:1
|
