|
|
|
|
| LEADER |
00000nam0a2200000 4500 |
| 001 |
136908 |
| 005 |
20231101220641.0 |
| 010 |
|
|
|a 9785911313692
|
| 035 |
|
|
|a (RuTPU)RU\TPU\book\148390
|
| 090 |
|
|
|a 136908
|
| 100 |
|
|
|a 20080429d2008 m y0rusy50 ca
|
| 101 |
0 |
|
|a rus
|
| 102 |
|
|
|a RU
|
| 105 |
|
|
|a y j 001zy
|
| 200 |
1 |
|
|a Управление продажами
|e учебно-практическое пособие
|f И. Н. Кузнецов
|
| 210 |
|
|
|a Москва
|c Дашков и К
|d 2008
|
| 215 |
|
|
|a 492 с.
|
| 225 |
1 |
|
|a Стратегия успешного бизнеса
|
| 320 |
|
|
|a Библиогр.: с. 489-491.
|
| 330 |
|
|
|a В пособии обобщен передовой теоретический и практический опыт по технике продаж ведущих иностранных и российских компаний и показана специфика работы на российском рынке в настоящих условиях. Подробно раскрывается механизм управления продажами. Рассматривается техника персональных продаж, приводится анализ ошибок и даются рекомендации по всем этапам работы продавца от поиска клиентов до завершения сделки. Советы, рекомендации, техники и методики, несомненно, будут способствовать достижению всех тех целей, которые ставит перед собой человек, занимаясь продажей и распространением товаров и услуг. Предназначена директорам компаний, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам. Рекомендуется аспирантам, магистрантам, студентам, изучающим дисциплины «Менеджмент», «Управление персоналом», «Поведение потребителей», а также широкому кругу читателей, осваивающих рыночный бизнес.
|
| 606 |
1 |
|
|a Продажи
|x Управление
|2 stltpush
|3 (RuTPU)RU\TPU\subj\67713
|9 83405
|
| 610 |
1 |
|
|a продажи
|
| 610 |
1 |
|
|a учебно-практические пособия
|
| 610 |
1 |
|
|a потребители
|
| 610 |
1 |
|
|a клиенты
|
| 610 |
1 |
|
|a покупатели
|
| 610 |
1 |
|
|a потребительское поведение
|
| 610 |
1 |
|
|a продавцы
|
| 610 |
1 |
|
|a планирование
|
| 610 |
1 |
|
|a персональные продажи
|
| 610 |
1 |
|
|a презентации
|
| 610 |
1 |
|
|a коммерческое общение
|
| 610 |
1 |
|
|a коммерческие предложения
|
| 610 |
1 |
|
|a каналы сбыта
|
| 610 |
1 |
|
|a бренды
|
| 610 |
1 |
|
|a брендинг
|
| 610 |
1 |
|
|a реклама
|
| 610 |
1 |
|
|a рекламная деятельность
|
| 610 |
1 |
|
|a рекламные обращения
|
| 610 |
1 |
|
|a менеджмент
|
| 610 |
1 |
|
|a бизнес
|
| 610 |
1 |
|
|a предпринимательство
|
| 686 |
|
|
|a У9(2)421я7
|v LBC/SL-A
|2 rubbk
|
| 700 |
|
1 |
|a Кузнецов
|b И. Н.
|
| 801 |
|
1 |
|a RU
|b 63413507
|c 20080429
|g PSBO
|
| 801 |
|
2 |
|a RU
|b 63413507
|c 20150603
|g PSBO
|
| 900 |
|
|
|a Управление продажами
|
| 942 |
|
|
|c BK
|
| 959 |
|
|
|a 47/20080428
|d 2
|e 264,00
|f АНЛ:1
|f ЧЗГЛ:1
|
