Ваш клиент - директор магазина. Стратегия и тактика агрессивных продаж

Ваш клиент - директор магазина. Стратегия и тактика агрессивных продаж

Detalles Bibliográficos
Autor principal:	Занько Д. И. Дмитрий Игоревич
Sumario:	Незатоваренных рынков сегодня фактически нет. Как же тогда продвигать товар, имеющий массу аналогов? И чьи интересы — компании или клиента — важнее в процессе прямых продаж? Как мотивировать розничного клиента на сотрудничество именно с вашей фирмой? Какова роль личности торгового представителя в процессе переговоров? Какими навыками он должен обладать для достижения результата? В этой книге, написанной живым, «разговорным» языком, подробно описано построение эффективной коммерческой системы в условиях высококонкурентного рынка. Автор предлагает читателям своеобразный тренинг с задачами и упражнениями, которые можно выполнять прямо в тексте. Книга состоит из 6 глав. Ориентирована на работников коммерческих служб.
Lenguaje:	ruso
Publicado:	Москва, Вершина, 2006
Materias:	Торговля > Экономика экономика торговля коммерция продажи агрессивные продажи стратегия тактика оперативное планирование клиенты мотивация мерчендайзинг рефрейминг персонал обучение супервайзеры управление
Formato:	Libro
KOHA link:	https://koha.lib.tpu.ru/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=123998

Ejemplares similares

Торговое дело: учебное пособие
por: Чкалова О. В.
Publicado: (Москва, Эксмо, 2008)

Как завоевать покупателя: практическое пособие
por: Есикова И. В. Ирина Владимировна
Publicado: (Москва, Дашков и К, 2010)

Продаем по "системе". Системный подход к технике продаж физическим лицам: Практическое пособие
por: Рыбкин И. В. Иван Валерьевич
Publicado: (Москва, Изд-во "Институт общегуманитарных исследований", 2004)

Путь торговли. Большая книга
por: Ямагучи (Олег Макаров) Т. Тадао
Publicado: (Москва, Манн, Иванов и Фербер, 2015)

Рост потребления и фактор разнообразия: новейшие исследования западных и российских эволюционистов: [сборник статей]; пер. с англ.
Publicado: (Москва, Дело, 2007)

Книга директора магазина: практические рекомендации
Publicado: (СПб., Питер, 2006)

Книга директора магазина: практические рекомендации
Publicado: (Санкт-Петербург, Питер, 2006)

Рабочая книга супервайзера
por: Дорощук Н. Николай
Publicado: (СПб., Питер, 2006)

Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам
por: Самсонова Е. В. Елена
Publicado: (СПб., Питер, 2012)

Школа продаж
por: Деревицкий А. Александр
Publicado: (СПб., Питер, 2004)

Библия торговли: пер. с англ.
por: Гитомер Дж. Джеффри
Publicado: (СПб., Питер Принт, 2006)

В тени Wal-Mart; Учебник по конкурентной борьбе независимого розничного предприятия с сетевым гигантом: пер. с англ.
por: Тейлор Д. Дон
Publicado: (Москва, Изд-во Жигульского, 2002)

Трейд-маркетинг - гарантия успешной торговли, или как стимулировать оптовых и розничных торговцев: практическое пособие
por: Снежинская М. В. Марина Владиславовна
Publicado: (Москва, Дашков и К, 2011)

Методы работы с трудными клиентами: учебно-практическое пособие
por: Иванникова Н. Н. Наталья Николаевна
Publicado: (Москва, Дашков и К, 2010)

Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом: пер. с англ.
por: Миллер С. Стив
Publicado: (Москва, Довгань, 1998)

Мастер-класс " Art of Sale": стили, техники, модели; Невербальные продажи
por: Ребрик С. Сергей
Publicado: (Москва, Эксмо, 2003)

Деловые отношения с покупателями: успешная торговля и маркетинг в бизнесе: пер. с англ.
por: Орейли Д. Дирах
Publicado: (Минск, Амалфея, 1998)

Лояльность клиентов, или как удержать старых и привлечь новых клиентов
por: Носова Н. С.
Publicado: (Москва, Дашков и К, 2010)

Искусство "боевого говоруна". Курс агентуры по удержанию достигнутых продаж
por: Деревицкий А. А. Александр
Publicado: (СПб., Питер, 2006)

Как убрать конкурента и приобрести нового клиента. Революционная методика продаж Клин: пер. с англ.
por: Шванц Р. Ранди
Publicado: (Москва, Эксмо, 2007)

Тренинг профессиональных продаж. Синтез и соединение лучших идей, методов и приемов продажи: Полный справочник высокоэффективного продавца-профессионала
por: Добротворский И. Л. Игорь Леонидович
Publicado: (Москва, Дело и Сервис, 2003)

Дао продаж: Легкий способ продавать товар в трудные времена
por: Бер Т. Томас
Publicado: (Москва, ФАИР, 1999)

Товароведение потребительских товаров; Теоретические основы: учебник для вузов
por: Николаева М. А. Мария Андреевна
Publicado: (Москва, Норма, 2002)

Эффективный тренинг продаж
por: Саркисян Б. С. Борис Суренович
Publicado: (СПб., Питер, 2007)

Построение отдела продаж - с "нуля" до максимальных результатов
por: Бакшт К. А. Константин Александрович
Publicado: (СПб., Питер, 2009)

Особенности национального шопинга, или Где мед, там и мухи: феномены поведения покупателей
por: Мельников А.Д. Алексей Дмитриевич
Publicado: (Москва, Вершина, 2006)

Мастерство продажи
por: Завадский М. Мишель
Publicado: (СПб., Питер, 2004)

Инфраструктура товарного рынка: учебное пособие
por: Федько В. П. Валерий Павлович
Publicado: (Ростов-на-Дону, Феникс, 2000)

Герой продажного времени. Универсальная инструкция по технике эффективных продаж
por: Серов А. Г. Андрей Германович
Publicado: (Москва, Вершина, 2006)

Основы эффективных продаж: Советы эксперта по малому бизнесу; пер. с англ.
por: МакГалли М. Т. Майкл Т.
Publicado: (Киев, София, 1997)

Красота, вкус, экономика
por: Казаринова В. И. Валентина Ивановна
Publicado: (Москва, Экономика, 1985)

Маркетинг торговли: учебник для вузов
por: Синяева И. М. Инга Михайловна
Publicado: (Москва, Дашков и К, 2009)

Конкурентоспособность товаров и услуг: учебное пособие
por: Лифиц И. М. Иосиф Моисеевич
Publicado: (Москва, Высшее образование, 2007)

Управление продажами
por: Вертоградов В. Владимир
Publicado: (СПб., Питер, 2005)

Покупка и продажа бизнеса. Российская практика
por: Орлов А. А. Александр Александрович
Publicado: (Москва, Вершина, 2006)

Технологии продаж в туристическом бизнесе
por: Ушаков Д. С. Денис Сергеевич
Publicado: (Ростов-на-Дону, Феникс, 2006)

Прямые продажи конспект лекций
por: Коновалова О. В.
Publicado: (Кемерово, КемГУ, 2021)

Продажи: пер. с англ.
por: Аллен П. Питер
Publicado: (СПб., Питер, 2004)

Пехота маркетинговых войск: российская практика
por: Царев А. В. Александр Вячеславович
Publicado: (СПб, Питер, 2006)

Стандарт работы розничного магазина. Разработка инструкций, регламентов и обучение торгового персонала
por: Сысоева С. В. Светлана
Publicado: (СПб., Питер, 2011)