Ваш клиент - директор магазина. Стратегия и тактика агрессивных продаж

Ваш клиент - директор магазина. Стратегия и тактика агрессивных продаж

Dades bibliogràfiques
Autor principal:	Занько Д. И. Дмитрий Игоревич
Sumari:	Незатоваренных рынков сегодня фактически нет. Как же тогда продвигать товар, имеющий массу аналогов? И чьи интересы — компании или клиента — важнее в процессе прямых продаж? Как мотивировать розничного клиента на сотрудничество именно с вашей фирмой? Какова роль личности торгового представителя в процессе переговоров? Какими навыками он должен обладать для достижения результата? В этой книге, написанной живым, «разговорным» языком, подробно описано построение эффективной коммерческой системы в условиях высококонкурентного рынка. Автор предлагает читателям своеобразный тренинг с задачами и упражнениями, которые можно выполнять прямо в тексте. Книга состоит из 6 глав. Ориентирована на работников коммерческих служб.
Idioma:	rus
Publicat:	Москва, Вершина, 2006
Matèries:	Торговля > Экономика экономика торговля коммерция продажи агрессивные продажи стратегия тактика оперативное планирование клиенты мотивация мерчендайзинг рефрейминг персонал обучение супервайзеры управление
Format:	Llibre
KOHA link:	https://koha.lib.tpu.ru/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=123998

Ítems similars

Торговое дело: учебное пособие
per: Чкалова О. В.
Publicat: (Москва, Эксмо, 2008)

Как завоевать покупателя: практическое пособие
per: Есикова И. В. Ирина Владимировна
Publicat: (Москва, Дашков и К, 2010)

Продаем по "системе". Системный подход к технике продаж физическим лицам: Практическое пособие
per: Рыбкин И. В. Иван Валерьевич
Publicat: (Москва, Изд-во "Институт общегуманитарных исследований", 2004)

Путь торговли. Большая книга
per: Ямагучи (Олег Макаров) Т. Тадао
Publicat: (Москва, Манн, Иванов и Фербер, 2015)

Рост потребления и фактор разнообразия: новейшие исследования западных и российских эволюционистов: [сборник статей]; пер. с англ.
Publicat: (Москва, Дело, 2007)

Книга директора магазина: практические рекомендации
Publicat: (СПб., Питер, 2006)

Книга директора магазина: практические рекомендации
Publicat: (Санкт-Петербург, Питер, 2006)

Рабочая книга супервайзера
per: Дорощук Н. Николай
Publicat: (СПб., Питер, 2006)

Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам
per: Самсонова Е. В. Елена
Publicat: (СПб., Питер, 2012)

Библия торговли: пер. с англ.
per: Гитомер Дж. Джеффри
Publicat: (СПб., Питер Принт, 2006)

В тени Wal-Mart; Учебник по конкурентной борьбе независимого розничного предприятия с сетевым гигантом: пер. с англ.
per: Тейлор Д. Дон
Publicat: (Москва, Изд-во Жигульского, 2002)

Трейд-маркетинг - гарантия успешной торговли, или как стимулировать оптовых и розничных торговцев: практическое пособие
per: Снежинская М. В. Марина Владиславовна
Publicat: (Москва, Дашков и К, 2011)

Школа продаж
per: Деревицкий А. Александр
Publicat: (СПб., Питер, 2004)

Методы работы с трудными клиентами: учебно-практическое пособие
per: Иванникова Н. Н. Наталья Николаевна
Publicat: (Москва, Дашков и К, 2010)

Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом: пер. с англ.
per: Миллер С. Стив
Publicat: (Москва, Довгань, 1998)

Деловые отношения с покупателями: успешная торговля и маркетинг в бизнесе: пер. с англ.
per: Орейли Д. Дирах
Publicat: (Минск, Амалфея, 1998)

Мастер-класс " Art of Sale": стили, техники, модели; Невербальные продажи
per: Ребрик С. Сергей
Publicat: (Москва, Эксмо, 2003)

Лояльность клиентов, или как удержать старых и привлечь новых клиентов
per: Носова Н. С.
Publicat: (Москва, Дашков и К, 2010)

Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг: учебное пособие
per: Лифиц И. М. Иосиф Моисеевич
Publicat: (Москва, Юрайт, 2001)

Искусство "боевого говоруна". Курс агентуры по удержанию достигнутых продаж
per: Деревицкий А. А. Александр
Publicat: (СПб., Питер, 2006)

Товароведение потребительских товаров; Теоретические основы: учебник для вузов
per: Николаева М. А. Мария Андреевна
Publicat: (Москва, Норма, 2002)

Как убрать конкурента и приобрести нового клиента. Революционная методика продаж Клин: пер. с англ.
per: Шванц Р. Ранди
Publicat: (Москва, Эксмо, 2007)

Тренинг профессиональных продаж. Синтез и соединение лучших идей, методов и приемов продажи: Полный справочник высокоэффективного продавца-профессионала
per: Добротворский И. Л. Игорь Леонидович
Publicat: (Москва, Дело и Сервис, 2003)

Особенности национального шопинга, или Где мед, там и мухи: феномены поведения покупателей
per: Мельников А.Д. Алексей Дмитриевич
Publicat: (Москва, Вершина, 2006)

Инфраструктура товарного рынка: учебное пособие
per: Федько В. П. Валерий Павлович
Publicat: (Ростов-на-Дону, Феникс, 2000)

Построение отдела продаж - с "нуля" до максимальных результатов
per: Бакшт К. А. Константин Александрович
Publicat: (СПб., Питер, 2009)

Мастерство продажи
per: Завадский М. Мишель
Publicat: (СПб., Питер, 2004)

Дао продаж: Легкий способ продавать товар в трудные времена
per: Бер Т. Томас
Publicat: (Москва, ФАИР, 1999)

Эффективный тренинг продаж
per: Саркисян Б. С. Борис Суренович
Publicat: (СПб., Питер, 2007)

Маркетинг торговли: учебник для вузов
per: Синяева И. М. Инга Михайловна
Publicat: (Москва, Дашков и К, 2009)

Красота, вкус, экономика
per: Казаринова В. И. Валентина Ивановна
Publicat: (Москва, Экономика, 1985)

Герой продажного времени. Универсальная инструкция по технике эффективных продаж
per: Серов А. Г. Андрей Германович
Publicat: (Москва, Вершина, 2006)

Конкурентоспособность товаров и услуг: учебное пособие
per: Лифиц И. М. Иосиф Моисеевич
Publicat: (Москва, Высшее образование, 2007)

Покупка и продажа бизнеса. Российская практика
per: Орлов А. А. Александр Александрович
Publicat: (Москва, Вершина, 2006)

Основы эффективных продаж: Советы эксперта по малому бизнесу; пер. с англ.
per: МакГалли М. Т. Майкл Т.
Publicat: (Киев, София, 1997)

Управление продажами
per: Вертоградов В. Владимир
Publicat: (СПб., Питер, 2005)

Пехота маркетинговых войск: российская практика
per: Царев А. В. Александр Вячеславович
Publicat: (СПб, Питер, 2006)

Прямые продажи конспект лекций
per: Коновалова О. В.
Publicat: (Кемерово, КемГУ, 2021)

Фокусы мерчандайзинга. Эффективные «трюки» для торговцев и поставщиков
per: Гузелевич Н. Ю. Наталия Юрьевна
Publicat: (СПб., Питер, 2010)

Продажи: пер. с англ.
per: Аллен П. Питер
Publicat: (СПб., Питер, 2004)