Ваш клиент - директор магазина. Стратегия и тактика агрессивных продаж

Ваш клиент - директор магазина. Стратегия и тактика агрессивных продаж

Bibliographic Details
Main Author:	Занько Д. И. Дмитрий Игоревич
Summary:	Незатоваренных рынков сегодня фактически нет. Как же тогда продвигать товар, имеющий массу аналогов? И чьи интересы — компании или клиента — важнее в процессе прямых продаж? Как мотивировать розничного клиента на сотрудничество именно с вашей фирмой? Какова роль личности торгового представителя в процессе переговоров? Какими навыками он должен обладать для достижения результата? В этой книге, написанной живым, «разговорным» языком, подробно описано построение эффективной коммерческой системы в условиях высококонкурентного рынка. Автор предлагает читателям своеобразный тренинг с задачами и упражнениями, которые можно выполнять прямо в тексте. Книга состоит из 6 глав. Ориентирована на работников коммерческих служб.
Language:	Russian
Published:	Москва, Вершина, 2006
Subjects:	Торговля > Экономика экономика торговля коммерция продажи агрессивные продажи стратегия тактика оперативное планирование клиенты мотивация мерчендайзинг рефрейминг персонал обучение супервайзеры управление
Format:	MixedMaterials Book
KOHA link:	https://koha.lib.tpu.ru/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=123998

Similar Items

Торговое дело: учебное пособие
by: Чкалова О. В.
Published: (Москва, Эксмо, 2008)

Как завоевать покупателя: практическое пособие
by: Есикова И. В. Ирина Владимировна
Published: (Москва, Дашков и К, 2010)

Продаем по "системе". Системный подход к технике продаж физическим лицам: Практическое пособие
by: Рыбкин И. В. Иван Валерьевич
Published: (Москва, Изд-во "Институт общегуманитарных исследований", 2004)

Путь торговли. Большая книга
by: Ямагучи (Олег Макаров) Т. Тадао
Published: (Москва, Манн, Иванов и Фербер, 2015)

Рост потребления и фактор разнообразия: новейшие исследования западных и российских эволюционистов: [сборник статей]; пер. с англ.
Published: (Москва, Дело, 2007)

Книга директора магазина: практические рекомендации
Published: (СПб., Питер, 2006)

Книга директора магазина: практические рекомендации
Published: (Санкт-Петербург, Питер, 2006)

Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам
by: Самсонова Е. В. Елена
Published: (СПб., Питер, 2012)

Рабочая книга супервайзера
by: Дорощук Н. Николай
Published: (СПб., Питер, 2006)

Библия торговли: пер. с англ.
by: Гитомер Дж. Джеффри
Published: (СПб., Питер Принт, 2006)

В тени Wal-Mart; Учебник по конкурентной борьбе независимого розничного предприятия с сетевым гигантом: пер. с англ.
by: Тейлор Д. Дон
Published: (Москва, Изд-во Жигульского, 2002)

Трейд-маркетинг - гарантия успешной торговли, или как стимулировать оптовых и розничных торговцев: практическое пособие
by: Снежинская М. В. Марина Владиславовна
Published: (Москва, Дашков и К, 2011)

Методы работы с трудными клиентами: учебно-практическое пособие
by: Иванникова Н. Н. Наталья Николаевна
Published: (Москва, Дашков и К, 2010)

Школа продаж
by: Деревицкий А. Александр
Published: (СПб., Питер, 2004)

Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом: пер. с англ.
by: Миллер С. Стив
Published: (Москва, Довгань, 1998)

Деловые отношения с покупателями: успешная торговля и маркетинг в бизнесе: пер. с англ.
by: Орейли Д. Дирах
Published: (Минск, Амалфея, 1998)

Лояльность клиентов, или как удержать старых и привлечь новых клиентов
by: Носова Н. С.
Published: (Москва, Дашков и К, 2010)

Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг: учебное пособие
by: Лифиц И. М. Иосиф Моисеевич
Published: (Москва, Юрайт, 2001)

Мастер-класс " Art of Sale": стили, техники, модели; Невербальные продажи
by: Ребрик С. Сергей
Published: (Москва, Эксмо, 2003)

Товароведение потребительских товаров; Теоретические основы: учебник для вузов
by: Николаева М. А. Мария Андреевна
Published: (Москва, Норма, 2002)

Искусство "боевого говоруна". Курс агентуры по удержанию достигнутых продаж
by: Деревицкий А. А. Александр
Published: (СПб., Питер, 2006)

Особенности национального шопинга, или Где мед, там и мухи: феномены поведения покупателей
by: Мельников А.Д. Алексей Дмитриевич
Published: (Москва, Вершина, 2006)

Как убрать конкурента и приобрести нового клиента. Революционная методика продаж Клин: пер. с англ.
by: Шванц Р. Ранди
Published: (Москва, Эксмо, 2007)

Инфраструктура товарного рынка: учебное пособие
by: Федько В. П. Валерий Павлович
Published: (Ростов-на-Дону, Феникс, 2000)

Тренинг профессиональных продаж. Синтез и соединение лучших идей, методов и приемов продажи: Полный справочник высокоэффективного продавца-профессионала
by: Добротворский И. Л. Игорь Леонидович
Published: (Москва, Дело и Сервис, 2003)

Построение отдела продаж - с "нуля" до максимальных результатов
by: Бакшт К. А. Константин Александрович
Published: (СПб., Питер, 2009)

Мастерство продажи
by: Завадский М. Мишель
Published: (СПб., Питер, 2004)

Маркетинг торговли: учебник для вузов
by: Синяева И. М. Инга Михайловна
Published: (Москва, Дашков и К, 2009)

Красота, вкус, экономика
by: Казаринова В. И. Валентина Ивановна
Published: (Москва, Экономика, 1985)

Дао продаж: Легкий способ продавать товар в трудные времена
by: Бер Т. Томас
Published: (Москва, ФАИР, 1999)

Эффективный тренинг продаж
by: Саркисян Б. С. Борис Суренович
Published: (СПб., Питер, 2007)

Конкурентоспособность товаров и услуг: учебное пособие
by: Лифиц И. М. Иосиф Моисеевич
Published: (Москва, Высшее образование, 2007)

Покупка и продажа бизнеса. Российская практика
by: Орлов А. А. Александр Александрович
Published: (Москва, Вершина, 2006)

Герой продажного времени. Универсальная инструкция по технике эффективных продаж
by: Серов А. Г. Андрей Германович
Published: (Москва, Вершина, 2006)

Фокусы мерчандайзинга. Эффективные «трюки» для торговцев и поставщиков
by: Гузелевич Н. Ю. Наталия Юрьевна
Published: (СПб., Питер, 2010)

Пехота маркетинговых войск: российская практика
by: Царев А. В. Александр Вячеславович
Published: (СПб, Питер, 2006)

Прямые продажи конспект лекций
by: Коновалова О. В.
Published: (Кемерово, КемГУ, 2021)

Управление продажами
by: Вертоградов В. Владимир
Published: (СПб., Питер, 2005)

Практическая работа в системе "1C: Торговля и скалад 7.7": учебное пособие
by: Важдаев А. Н. Андрей Николаевич
Published: (Томск, Изд-во ТПУ, 2010)

Основы эффективных продаж: Советы эксперта по малому бизнесу; пер. с англ.
by: МакГалли М. Т. Майкл Т.
Published: (Киев, София, 1997)