|
|
|
|
| LEADER |
00000nam0a2200000 4500 |
| 001 |
123998 |
| 005 |
20231101215836.0 |
| 010 |
|
|
|a 5962601289
|
| 035 |
|
|
|a (RuTPU)RU\TPU\book\134199
|
| 090 |
|
|
|a 123998
|
| 100 |
|
|
|a 20071025d2006 m y0rusy50 ca
|
| 101 |
0 |
|
|a rus
|
| 102 |
|
|
|a RU
|
| 105 |
|
|
|a a z 000zy
|
| 200 |
1 |
|
|a Ваш клиент - директор магазина. Стратегия и тактика агрессивных продаж
|f Д. И. Занько
|
| 210 |
|
|
|a Москва
|a СПб.
|c Вершина
|d 2006
|
| 215 |
|
|
|a 202 с.
|c ил.
|
| 330 |
|
|
|a Незатоваренных рынков сегодня фактически нет. Как же тогда продвигать товар, имеющий массу аналогов? И чьи интересы — компании или клиента — важнее в процессе прямых продаж? Как мотивировать розничного клиента на сотрудничество именно с вашей фирмой? Какова роль личности торгового представителя в процессе переговоров? Какими навыками он должен обладать для достижения результата? В этой книге, написанной живым, «разговорным» языком, подробно описано построение эффективной коммерческой системы в условиях высококонкурентного рынка. Автор предлагает читателям своеобразный тренинг с задачами и упражнениями, которые можно выполнять прямо в тексте. Книга состоит из 6 глав. Ориентирована на работников коммерческих служб.
|
| 606 |
1 |
|
|a Торговля
|x Экономика
|2 stltpush
|3 (RuTPU)RU\TPU\subj\37078
|9 58228
|
| 610 |
1 |
|
|a экономика
|
| 610 |
1 |
|
|a торговля
|
| 610 |
1 |
|
|a коммерция
|
| 610 |
1 |
|
|a продажи
|
| 610 |
1 |
|
|a агрессивные продажи
|
| 610 |
1 |
|
|a стратегия
|
| 610 |
1 |
|
|a тактика
|
| 610 |
1 |
|
|a оперативное планирование
|
| 610 |
1 |
|
|a клиенты
|
| 610 |
1 |
|
|a мотивация
|
| 610 |
1 |
|
|a мерчендайзинг
|
| 610 |
1 |
|
|a рефрейминг
|
| 610 |
1 |
|
|a персонал
|
| 610 |
1 |
|
|a обучение
|
| 610 |
1 |
|
|a супервайзеры
|
| 610 |
1 |
|
|a управление
|
| 686 |
|
|
|a У9(2)421
|v LBC/SL-A
|2 rubbk
|
| 700 |
|
1 |
|a Занько
|b Д. И.
|g Дмитрий Игоревич
|
| 801 |
|
1 |
|a RU
|b 63413507
|c 20071025
|g PSBO
|
| 801 |
|
2 |
|a RU
|b 63413507
|c 20211116
|g PSBO
|
| 942 |
|
|
|c BK
|
