Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов пер. с англ.

Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов пер. с англ.

Bibliographic Details
Main Author: Ник М. Майкл
Other Authors: Кениг К. Курт
Summary:Эта книга посвящена новой концепции продаж, в основе которой лежит идея о том, что любая продажа товара/услуги — это инвестиции, которые должны не просто окупиться, но и принести дополнительную выгоду покупателю. Выгода может выражаться в виде увеличения доходов, сокращения затрат или экономии на затратах. Из этой книги вы узнаете, как подготовить эффективное предложение о продаже, собрать информацию о потребностях потенциального покупателя, определить стоимостную ценность товара, отследить эффективность инвестиций покупателя в товар и т. д. Издание содержит большое количество практических примеров и справочных материалов. Предназначено для тех, кто работает в сегменте В2В-продаж, а также для всех, кто заинтересован в построении клиентоориентированного бизнеса.
Published: Москва, Вершина, 2006
Subjects:
экономика
инвестиции
рентабельность
продажи
маркетинг
приобретения
принятие решений
стоимостная ценность
потребности
матрицы
математические формулы
расчеты
интерфейсы
опросные листы
финансовые показатели
финансовые сводки
сбыт
клиенты
личный контакт
презентация
предложение
Format: Book
KOHA link:https://koha.lib.tpu.ru/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=103678

Similar Items

Similar Items