|
|
|
|
| LEADER |
00000nam0a2200000 4500 |
| 001 |
103678 |
| 005 |
20231031113732.0 |
| 010 |
|
|
|a 5962601483
|
| 035 |
|
|
|a (RuTPU)RU\TPU\book\111773
|
| 090 |
|
|
|a 103678
|
| 100 |
|
|
|a 20061020d2006 km y0rusy50 ca
|
| 101 |
1 |
|
|a rus
|c eng
|
| 102 |
|
|
|a RU
|
| 105 |
|
|
|a a z 001zy
|
| 200 |
1 |
|
|a Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов
|e пер. с англ.
|f М. Ник, К. Кениг
|
| 210 |
|
|
|a Москва
|a СПб.
|c Вершина
|d 2006
|
| 215 |
|
|
|a 376 с.
|c ил.
|
| 320 |
|
|
|a Словарь терминов: с. 363-373.
|
| 320 |
|
|
|a Предметный указатель: с. 374-376.
|
| 330 |
|
|
|a Эта книга посвящена новой концепции продаж, в основе которой лежит идея о том, что любая продажа товара/услуги — это инвестиции, которые должны не просто окупиться, но и принести дополнительную выгоду покупателю. Выгода может выражаться в виде увеличения доходов, сокращения затрат или экономии на затратах. Из этой книги вы узнаете, как подготовить эффективное предложение о продаже, собрать информацию о потребностях потенциального покупателя, определить стоимостную ценность товара, отследить эффективность инвестиций покупателя в товар и т. д. Издание содержит большое количество практических примеров и справочных материалов. Предназначено для тех, кто работает в сегменте В2В-продаж, а также для всех, кто заинтересован в построении клиентоориентированного бизнеса.
|
| 610 |
1 |
|
|a экономика
|
| 610 |
1 |
|
|a инвестиции
|
| 610 |
1 |
|
|a рентабельность
|
| 610 |
1 |
|
|a продажи
|
| 610 |
1 |
|
|a маркетинг
|
| 610 |
1 |
|
|a приобретения
|
| 610 |
1 |
|
|a принятие решений
|
| 610 |
1 |
|
|a стоимостная ценность
|
| 610 |
1 |
|
|a потребности
|
| 610 |
1 |
|
|a матрицы
|
| 610 |
1 |
|
|a математические формулы
|
| 610 |
1 |
|
|a расчеты
|
| 610 |
1 |
|
|a интерфейсы
|
| 610 |
1 |
|
|a опросные листы
|
| 610 |
1 |
|
|a финансовые показатели
|
| 610 |
1 |
|
|a финансовые сводки
|
| 610 |
1 |
|
|a сбыт
|
| 610 |
1 |
|
|a клиенты
|
| 610 |
1 |
|
|a личный контакт
|
| 610 |
1 |
|
|a презентация
|
| 610 |
1 |
|
|a предложение
|
| 686 |
|
|
|a У826.21
|v LBC/SL-A
|2 rubbk
|
| 686 |
|
|
|a У821.4
|v LBC/SL-A
|2 rubbk
|
| 700 |
|
1 |
|a Ник
|b М.
|g Майкл
|
| 701 |
|
1 |
|a Кениг
|b К.
|g Курт
|
| 801 |
|
1 |
|a RU
|b 63413507
|c 20061020
|g PSBO
|
| 801 |
|
2 |
|a RU
|b 63413507
|c 20150518
|g PSBO
|
| 900 |
|
|
|a Технологии продаж
|
| 942 |
|
|
|c BK
|
| 959 |
|
|
|a 89/20061012
|d 1
|e 377,52
|f ЧЗГЛ:1
|
